Buscamos un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la empresa en Ciudad de México, gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes principal.

Principales tareas y responsabilidades:

Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.

Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.

Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.

Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.

Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.

Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos:

Experiencia previa en ventas B2B o consultivas.

Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.

Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.

Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Disponibilidad para visitas a clientes en Ciudad de México.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

Principales responsabilidades

Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.





Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.

Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.

Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.

Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.

Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos

Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:

Servicios de Recursos Humanos.

Construcción.

Administración de flotillas.

Agencia de viajes corporativos.

Servicios empresariales especializados.

Experiencia en:

Desarrollo de nuevos negocios.

Administración de cartera de clientes.

Venta consultiva.

Gestión de pipeline comercial.

Negociación y cierre de ventas.

Perfil que buscamos:

Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).

Excelente comunicación y negociación.

Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.

📌 EJECUTIVO COMERCIAL (México)
🏢 The BIG Jobsite
📍 México