Ejecutivo/a de Nuevos Negocios B2B – Tecnología e Inteligencia Artificial

Ubicación: Lomas Verdes, Naucalpan de Juárez, Estado de México
Modalidad: Presencial
Sueldo: $28,000 a $35,000 netos mensuales + comisiones
Experiencia: Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B
Área: Desarrollo de Negocios / Ventas B2B

Descripción del puesto

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevos Negocios B2B con experiencia en ventas consultivas de tecnología, desarrollo de clientes y cierre de negocios, para impulsar el crecimiento de una unidad especializada en soluciones de inteligencia artificial (IA), automatización de procesos y consultoría tecnológica.

La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, generar su propia cartera de prospectos, detectar necesidades empresariales y convertirlas en proyectos comerciales rentables, trabajando en colaboración con la Dirección General y el equipo técnico.

Buscamos un perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales con dueños de empresas, directores generales y tomadores de decisiones.

No es necesario programar ni desarrollar soluciones de IA. Lo más importante es contar con experiencia comprobable en ventas B2B, prospección y cierre de contratos, así como interés por las nuevas tecnologías.

Responsabilidades principales

- Prospectar y captar nuevos clientes empresariales mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico, networking, referidos y alianzas comerciales.
- Identificar empresas con oportunidades para automatizar procesos y mejorar su productividad mediante tecnología e inteligencia artificial.
- Contactar y desarrollar relaciones con dueños de empresas, directores generales y responsables de áreas de negocio.
- Realizar reuniones de diagnóstico para comprender las necesidades, problemas y objetivos de los clientes.
- Presentar soluciones de valor enfocadas en productividad, ahorro de tiempo, reducción de errores y eficiencia operativa.




- Coordinar demostraciones y presentaciones comerciales con apoyo del equipo técnico cuando sea necesario.
- Preparar propuestas comerciales y cotizaciones en colaboración con la Dirección General.
- Gestionar negociaciones, dar seguimiento a oportunidades y cerrar contratos.
- Administrar el CRM, mantener actualizado el pipeline comercial y elaborar pronósticos de ventas.
- Coordinar el seguimiento de las cuentas con el equipo de implementación e identificar oportunidades de renovación, venta cruzada y crecimiento.
- Proponer nuevas industrias, segmentos de mercado, canales de adquisición y alianzas estratégicas.

Requisitos indispensables

- Licenciatura en Negocios, Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Sistemas o carrera afín. Se valorará especialmente la experiencia y los resultados comprobables.
- Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos y cierre de contratos.
- Experiencia comercial en tecnología, software empresarial, SaaS, ERP, CRM, automatización o consultoría tecnológica.
- Capacidad para negociar con directores, dueños de empresas y tomadores de decisiones.
- Manejo de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades comerciales.
- Habilidades de comunicación ejecutiva, negociación, organización y autonomía.
- Orientación a resultados, ingresos rentables y cumplimiento de objetivos.

Conocimientos deseables

- Inteligencia artificial generativa y sus aplicaciones empresariales.
- Automatización de procesos y agentes de IA.
- Modelos de negocio basados en servicios recurrentes.
- Análisis básico de retorno de inversión (ROI).




- Experiencia comercializando soluciones de consultoría o proyectos tecnológicos.

No se requiere experiencia como programador/a ni conocimientos avanzados de desarrollo de software.

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo de $28,000 a $35,000 netos mensuales, de acuerdo con experiencia y resultados.
- Esquema de comisiones adicional al sueldo.
- Ocasión de desarrollar una nueva unidad de negocio enfocada en inteligencia artificial y automatización.
- Participación directa en el desarrollo de la estrategia comercial y la apertura de mercado.
- Colaboración cercana con la Dirección General y el equipo técnico.
- Posibilidad de construir una cartera de clientes empresariales y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Indicadores de desempeño

- Prospectos calificados y reuniones con tomadores de decisión.
- Desarrollo y valor del pipeline comercial.
- Propuestas presentadas y tasa de conversión.
- Nuevos clientes y contratos cerrados.
- Ventas efectivamente cobradas y rentabilidad de los proyectos.
- Renovaciones, ventas adicionales e ingresos recurrentes.

Las metas comerciales se establecerán de acuerdo con el modelo de negocio, los ciclos de venta y la capacidad de implementación.

Perfil ideal

Buscamos a una persona que disfrute abrir mercado, construir relaciones comerciales, identificar oportunidades y convertirlas en ventas. Alguien que pueda explicar soluciones tecnológicas en términos de beneficios de negocio, trabaje con autonomía y tenga la disciplina necesaria para dar seguimiento a sus oportunidades hasta el cierre.

Si tienes experiencia vendiendo tecnología a empresas y quieres participar en el crecimiento de un negocio enfocado en inteligencia artificial y automatización, queremos conocerte.

Postúlate enviando tu CV y destacando tus principales logros comerciales, clientes nuevos conseguidos y resultados de ventas.

¡Postúlate y comparte tu experiencia con nosotros!

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $28,000.00 - $35,000.00 al mes

Beneficios:

- Seguro de vida

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a de Nuevos NegociosB – Tecnología e Inteligencia Artificial (Lomas Verdes)
🏢 Cd3 Telecomunicaciones
📍 Lomas Verdes