SUELDO BASE + COMISIONES

Objetivo del puesto

Desarrollar, fortalecer y ampliar la red de distribuidores de la empresa en la zona asignada, mediante una gestión comercial estratégica que permita incrementar las ventas, mejorar el posicionamiento del portafolio y construir relaciones comerciales sostenibles.

Principales responsabilidades

- Administrar, desarrollar y ampliar la cartera de distribuidores de la zona.
- Prospectar y abrir nuevas cuentas comerciales con potencial de crecimiento.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y oportunidades de negocio.
- Impulsar la colocación y rotación del portafolio de agroquímicos y nutrición vegetal.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de objetivos de venta.
- Dar seguimiento a oportunidades de negocio, pedidos, facturación y recuperación de clientes.
- Monitorear inventarios y desplazamiento de productos en los distribuidores para identificar oportunidades comerciales.
- Analizar las condiciones del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
- Coordinar actividades de promoción, capacitación y acompañamiento técnico-comercial con distribuidores.
- Elaborar pronósticos de venta, reportes de seguimiento y planes de acción.
- Mantener comunicación y coordinación con las áreas internas para asegurar un adecuado servicio al cliente.

Perfil que buscamos

Experiencia comercial

- Experiencia mínima deseable de 3 años en ventas de agroquímicos, fertilizantes, nutrición vegetal o productos para protección de cultivos.
- Experiencia comprobable en ventas B2B, preferentemente a través de distribuidores de insumos agrícolas.
- Conocimiento del mercado agrícola y de la dinámica comercial de la región.
- Experiencia en apertura de clientes,



negociación y desarrollo de cartera.
- Capacidad para administrar una zona comercial y trabajar por objetivos.

Conocimientos técnicos

- Conocimientos de agroquímicos, nutrición vegetal y protección de cultivos.
- Comprensión de los principales cultivos y ciclos agrícolas de la región.
- Manejo de herramientas digitales, Excel y sistemas de seguimiento comercial.
- Capacidad para interpretar información de ventas, inventarios y oportunidades de mercado.

Competencias

- Marcada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Habilidad de negociación y cierre comercial.
- Planeación, organización y administración del territorio.
- Iniciativa, autonomía y capacidad de ejecución.
- Comunicación efectiva y construcción de relaciones comerciales.
- Pensamiento analítico y capacidad para identificar oportunidades de negocio.
- Responsabilidad, disciplina comercial y seguimiento puntual de compromisos.

Requisitos

- Formación en Agronomía, Ingeniería Agrícola, Agronegocios o carreras afines (deseable).
- Experiencia en comercialización de insumos agrícolas.
- Residencia en la zona de cobertura o disponibilidad para establecerse en ella.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales frecuentes.
- Manejo básico o intermedio de herramientas de Microsoft Office.

Sueldo: $14,900.00 - $18,000.00 al mes

Beneficios:

- Aumentos salariales
- Automóvil de la empresa
- Opción a contrato fijo
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiencia:

- ventas de agroinsumos: 2 años (Obligatorio)

Licencia/Certificación:

- Licencia estatal de automovilista (Obligatorio)

Disponibilidad para viajar:

- 100 % (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 REPRESENTANTE DE VENTAS - MICHOACÁN (AGROQUÍMICOS Y FERTILIZANTES) (Uruapan)
🏢 Su002FN
📍 Uruapan