Identificar, prospectar y captar nuevos clientes para sector hielo en Monterrey y sus alrededores, asegurando la colocación del producto en sus distintas presentaciones (bolsas, barras, hielo triturado o de especialidad), además de administrar y fidelizar la cartera activa para maximizar el volumen de ventas e indicadores de cobranza.
2. Responsabilidades Principales
Prospectación y Apertura de Mercado
· Retail y Comercio Local: Tiendas de conveniencia, depósitos de cerveza, abarroteras, supermercados independientes.
· Realizar labor de venta en campo (barrido de zonas comerciales) y prospección telefónica o digital.
· Negociar la instalación o dotación de congeladores/conservadores de hielo en comodato como estrategia de cierre de venta.
Gestión y Mantenimiento de Cartera
- Dar seguimiento periódico a las frecuencias de pedido y niveles de stock de cada cliente para evitar desabastos (especialmente en épocas de alta demanda).
Administración y Seguimiento Comercial
- Negociar términos comerciales (precios por volumen, condiciones de crédito/contado y días de entrega).
- Dar seguimiento a la cobranza en coordinación con el área de finanzas/crédito.
3. Requisitos
- Experiencia laboral:
- Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B o canal tradicional (rutas de venta, distribución masiva, alimentos y bebidas, o insumos para restaurantes).
- Experiencia comprobable en prospección de campo ("en calle") y negociación cara a cara.
- Deseable conocimiento del mercado local de Monterrey y su Zona Metropolitana (rutas, zonas industriales, corredores gastronómicos).
- Escolaridad: Bachillerato concluido o licenciatura trunca/concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio o afín.
- Herramientas indispensable:
- Licencia de conducir vigente (manejo de auto compacto o camioneta de la empresa/propio).
- Manejo básico de CRM, Excel y aplicaciones de mensajería (WhatsApp Business).
- Competencias y Habilidades:
- Facilidad de palabra y sobresaliente negociación.
- Alta tolerancia a la frustración y perseverancia.
- Autogestión y dinamismo (trabajo 70% campo, 30% oficina/home office).
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas de volumen.
- SUELDO MÁS COMISIONES
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Sueldo: $14,000.00 - $15,000.00 al mes
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