JEFE DE VENTAS

Ixtapaluca, Estado de México

¿Quiénes somos?

Somos una empresa mexicana dedicada a la fabricación de colchones hospitalarios y soluciones de colchonería clínica. Estamos fortaleciendo nuestra estructura comercial para ampliar nuestra presencia en el mercado, desarrollar nuevos clientes y construir un crecimiento rentable y sostenible.

Buscamos un Jefe de Ventas con mentalidad comercial, liderazgo y orientación a resultados, capaz de desarrollar mercados, generar nuevas oportunidades de negocio y transformar la dinámica actual del área comercial.

Objetivo del puesto

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar las ventas, desarrollar nuevos clientes, fortalecer la cartera presente y asegurar que el crecimiento se traduzca en rentabilidad y cobranza efectiva.

Buscamos a una persona que lidere con el ejemplo, impulse la prospección activa y desarrolle un equipo comercial enfocado en resultados medibles.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Identificar nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades de negocio.
- Prospectar clientes estratégicos, distribuidores de equipo médico, empresas de suministros hospitalarios, instituciones y otros canales potenciales.
- Dirigir y desarrollar al equipo comercial, estableciendo responsabilidades, prioridades y mecanismos de seguimiento.
- Implementar una cultura de prospección activa, visitas comerciales, generación de oportunidades y seguimiento sistemático de cotizaciones.
- Desarrollar estrategias para captar clientes nuevos, recuperar clientes inactivos y hacer crecer la cartera existente.
- Administrar el pipeline comercial y asegurar la actualización de la información de clientes, oportunidades y pronósticos.
- Supervisar negociaciones, precios, descuentos y márgenes, de acuerdo con las políticas autorizadas.
- Coordinarse con Producción, Compras, Almacén, Logística y Finanzas para asegurar el cumplimiento de pedidos y compromisos comerciales.
- Dar seguimiento a las cuentas por cobrar en coordinación con Finanzas.
- Elaborar reportes ejecutivos de resultados, indicadores, oportunidades y planes de acción para la Dirección General.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B,



desarrollo de negocios o gestión comercial, preferentemente con experiencia liderando equipos.
- Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas, negociación y cierre de ventas.
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales y administrando indicadores de desempeño.
- Capacidad para analizar ventas, márgenes, cartera de clientes, conversión de oportunidades y cobranza.
- Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desarrollar relaciones comerciales en campo.
- Experiencia en manufactura, equipo médico, suministros hospitalarios, distribución o sectores B2B será altamente valorada.

Indicadores de desempeño (KPI)

El desempeño se evaluará con base en indicadores objetivos, entre ellos:

- Cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Margen bruto y rentabilidad de las operaciones.
- Captación y activación de nuevos clientes.
- Crecimiento y desarrollo de la cartera actual.
- Seguimiento de cobranza y control de cartera vencida.
- Calidad y volumen del pipeline comercial.
- Productividad, seguimiento y desarrollo del equipo de ventas.

Perfil que buscamos

Una persona proactiva, sexo indistinto, disciplinada, negociadora y orientada a resultados, con iniciativa para abrir puertas y generar oportunidades sin depender exclusivamente de los clientes que contacten a la empresa.

Debe tener liderazgo, capacidad de análisis, sentido de urgencia y habilidad para convertir la estrategia comercial en acciones concretas y resultados medibles.

No buscamos únicamente a un administrador de vendedores: buscamos a un líder comercial que sepa generar negocio, desarrollar mercados y construir un equipo de alto desempeño.

El reto comercial

Se busca un Jefe de Ventas que lidere una nueva etapa de crecimiento y diversificación comercial. Actualmente contamos con experiencia en el sector hospitalario y con capacidad de fabricación de colchones y colchonetas de espuma para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.





El principal reto será transformar una operación comercial tradicionalmente enfocada en atender a los clientes existentes en una organización proactiva, que busque nuevos mercados, abra cuentas estratégicas y genere ventas recurrentes.

Los tres frentes de desarrollo serán:

- Hospitalario: ampliar la cartera de distribuidores de equipo médico, proveedores hospitalarios, hospitales, clínicas e instituciones.
- Hotelero: desarrollar oportunidades con hoteles independientes, cadenas hoteleras, operadores, distribuidores y empresas de equipamiento hotelero para comercializar colchones de espuma.
- Hogar y comercio electrónico: desarrollar productos para el consumidor final, explorar oportunidades de marca propia y construir una estrategia de comercialización digital, con especial atención a Mercado Libre.

Responsabilidades estratégicas adicionales

- Elaborar un plan comercial por segmento, con mercados objetivo, clientes potenciales, canales, metas y prioridades.
- Identificar oportunidades de negocio para los productos actuales y para nuevas líneas de colchones y colchonetas de espuma.
- Diseñar estrategias de prospección, visitas, alianzas comerciales y apertura de cuentas.
- Evaluar oportunidades de venta directa, distribución, marca propia y comercio electrónico.
- Trabajar con Dirección General y Producción para validar demanda, capacidad, costos, precios y rentabilidad antes de impulsar nuevas líneas.
- Implementar indicadores para medir la apertura de mercados, adquisición de clientes, crecimiento de ventas, margen y cobranza.

Buscamos un líder que no espere a que el mercado llegue a la empresa, sino que salga a conquistarlo.

Ofrecemos

- Sueldo mensual bruto de $35,000 MXN.
- Bono por desempeño, sujeto al cumplimiento de KPI y a las políticas de la empresa.
- Oportunidad de profesionalizar y desarrollar el área comercial.
- Participación directa en la estrategia de crecimiento de la empresa.
- Posibilidad de desarrollo profesional en una empresa en proceso de transformación.

Ubicación: Ixtapaluca, Estado de México.

¿Te interesa el reto? Envía tu CV actualizado e incluye tus principales logros comerciales: crecimiento de ventas, apertura de clientes, rentabilidad obtenida y equipos que hayas liderado.

Sueldo: $9,100.00 - $35,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Jefe de Ventas (Ixtapaluca)
🏢 Empresa Manufacturera textil
📍 Ixtapaluca