Ejecutivo de Desarrollo Comercial

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El reto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes

No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado.

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de nuevos negocios

- Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
- Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.
- Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
- Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
- Detectar necesidades de suministro de combustibles.
- Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.
- Convertir prospectos en clientes recurrentes.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo.

2. Crecimiento de cartera existente

- Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
- Incrementar volumen y frecuencia de compra.




- Detectar necesidades adicionales del cliente.
- Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.
- Mantener comunicación constante y profesional.
- Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.

3. Gestión comercial de punta a punta

- Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.
- Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.

4. Presentaciones ejecutivas e IA

- Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
- Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.
- Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.
- Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.

5. CRM y disciplina comercial

- Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
- Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.
- Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.
- Generar reportes de actividad y avance comercial.

6.



Negociación y cierre

- Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.
- Identificar necesidades y objeciones.
- Construir propuestas de valor.
- Llevar oportunidades hasta el cierre.
- Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.

7. Coordinación interna

- Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.
- Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.

Meta comercial e indicadores

Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.

- Litros vendidos mensualmente.
- Nuevos clientes captados.
- Volumen generado por nuevos clientes.
- Crecimiento de cartera existente.
- Tasa de conversión de prospectos.
- Pipeline comercial y oportunidades activas.
- Cumplimiento de seguimiento.
- Retención de clientes.
- Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.
- Calidad y disciplina de registro en CRM.

Perfil ideal

- Vibrante: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.
- Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.
- Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.
- Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.
- Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.
- Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.
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📌 Ejecutivo de Desarrollo Comercial (Ciudad de México)
🏢 CobaltoTalent
📍 Ciudad de México