¿Cuál será tu misión? Como Ejecutivo de Ventas MICE, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes y cuentas asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio y convirtiéndolas en ingresos para el hotel. Su función incluye la prospección activa de nuevos clientes, mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes, recuperación de negocio, negociación de acuerdos comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su conversión, de acuerdo con la estrategia comercial, segmentos prioritarios y objetivos de ingresos del hotel ¿Qué tendrás que hacer? Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, buscando incrementar su producción e ingresos para el hotel. Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro de los segmentos y mercados asignados. Identificar, recuperar y desarrollar cuentas con potencial, incrementando la participación del hotel en su mercado. Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento oportuno a leads, cotizaciones y oportunidades hasta su conversión o cierre, en conjunto con los departamentos de la GEM y GGT. Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones dentro de las políticas y estrategia comercial establecidas. Realizar visitas comerciales, presentaciones y site inspections para generar demanda y fortalecer la relación con clientes. Cumplir con los objetivos comerciales asignados, incluyendo más no limitado a ingresos, producción, room nights, desarrollo de cuentas y generación de nuevo negocio. Mantener actualizada la información comercial y actividad de sus cuentas,



asegurando un seguimiento disciplinado y una correcta gestión de oportunidades. Monitorear el mercado y la competencia, identificando tendencias, movimientos de cuentas y oportunidades comerciales relevantes para el hotel. Coordinarse con Revenue Management para asegurar que las propuestas comerciales sean competitivas, rentables y ejecutables. Participar activamente en las acciones comerciales del hotel y de la cadena, incluyendo sales calls, blitz, ferias, eventos, networking y actividades de promoción cuando corresponda. Asegurarse de que los huéspedes/clientes reciban un servicio adaptado, cuando sea posible, a sus preferencias, necesidades, estilos de vida y formas de trabajar e interactuar. Ofrecer diferentes posibilidades de servicios (salas de reuniones, reservas de restaurantes, reservas de habitación, etc.) Organizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales del entorno del hotel, con el fin de establecer contactos regulares y presentarles los diferentes servicios del hotel. Realizar cualquier otra función relacionada con el rol que le sea asignada y no limitada a lo anteriormente mencionad ¿Qué buscamos? Licenciatura en Hotelería / Turismo Dominio del idioma inglés (obligatorio)



Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Capacidad de generar negocio y disciplina de seguimiento Al menos 2 años de experiencia en ventas hoteleras Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes, así como manejo y mantenimiento de cartera existente. Experiencia en negociación de cuentas corporativas y cierre de oportunidades. Experiencia trabajando con segmentos corporativo y MICE. experiencia trabajando con TMC’s, agencias de viajes, meeting planners, DMC’s y otros intermediarios relevantes para el segmento MICE. ¿Por qué elegirnos? En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como:
• Experiencia mundial
- diversidad de 150 nacionalidades diferentes.
• Oportunidades de crecimiento profesional llenas de retos nacionales e internacionales.
• Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades.
• Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles.
• Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”.
• Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado.
• Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.

📌 Ejecutivo (a) de Ventas MICE - Hotel NH Collection (Ciudad de México)
🏢 Minor Hotels Europe and Americas
📍 Ciudad de México