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ubicación: playa del carmen

descripción del empleo

responsable de colaborar estrechamente con el director comercial en la ejecución de la estrategia de ventas del hotel, impulsando el crecimiento de ingresos y el posicionamiento de la marca. Liderar el desarrollo y seguimiento de los diferentes segmentos de negocio (leisure, mice, consortias y mayoristas), fortaleciendo relaciones con socios estratégicos, identificando nuevas oportunidades comerciales y trabajando de manera transversal con revenue, marketing y operaciones para alcanzar los objetivos comerciales de la propiedad. Se requiere un perfil altamente colaborativo, orientado a resultados y con capacidad para liderar equipos y proyectos comerciales.

principales responsabilidades

- diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
- supervisar el desempeño de los diferentes segmentos de mercado, canales de distribución y cuentas estratégicas.
- desarrollar relaciones comerciales con agencias de viajes, tour operadores y socios estratégicos.
- identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
- analizar tendencias de mercado, competencia, demanda y comportamiento de los clientes.
- monitorear el cumplimiento de presupuestos, pronósticos e indicadores comerciales.
- coordinar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño,



trabajo en equipo y orientación a resultados.
- colaborar con las áreas de revenue management, marketing, reservaciones y operaciones para maximizar los ingresos.
- participar en negociaciones comerciales, visitas de inspección, ferias turísticas y eventos estratégicos.
- elaborar reportes ejecutivos sobre resultados, oportunidades y planes de acción para la dirección comercial.

requisitos del puesto

- escolaridad: licenciatura en administración de empresas turísticas, mercadotecnia, administración o carrera afín.
- experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera, y 2 años en hoteles de lujo.
- experiencia de liderazgo: gestión de equipos comerciales y cumplimiento de objetivos de ventas.
- idiomas: inglés avanzado.
- conocimientos técnicos: estrategias comerciales, negociación, análisis de mercado, presupuestos, pronósticos de ventas, y distribución hotelera.
- herramientas: manejo de crm, opera, office, str, plataformas comerciales y herramientas de análisis comercial.

competencias principal

- liderazgo estratégico orientado a resultados.
- desarrollo de relaciones comerciales.
- negociación y cierre de negocios.
- pensamiento analítico y toma de decisiones.
- comunicación ejecutiva.
- planeación y organización.
- adaptabilidad y visión de negocio.

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📌 Subdirector(a) de ventas (México)
🏢 Secrets Resorts
📍 México