GERENTE DE VENTAS INDUSTRIALES B2B | ESPECIALIDADES QUÍMICAS

Ubicación: Pachuca, Hidalgo
Modalidad: Presencial, con visitas a clientes industriales
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

¿Quiénes somos?

Somos una empresa especializada en la comercialización de productos químicos industriales, con enfoque en soluciones para la industria del papel y cartón. Buscamos fortalecer nuestra estrategia comercial mediante la incorporación de un Gerente de Ventas con visión de negocio, experiencia en ventas técnicas B2B y capacidad para liderar equipos comerciales.

Objetivo del puesto

Dirigir y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, liderando al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas estratégicas y la comercialización de especialidades químicas industriales.

Principales responsabilidades

- Dirigir, coordinar y dar seguimiento al equipo de ventas, integrado por vendedores técnicos y supervisores comerciales.
- Establecer objetivos, cuotas de venta, presupuestos e indicadores de desempeño (KPIs).
- Diseñar estrategias de prospección, captación de clientes y crecimiento de cuentas existentes.
- Desarrollar relaciones comerciales con responsables de compras, producción, calidad, investigación y desarrollo, así como gerentes de planta.
- Supervisar cotizaciones, negociaciones, cierre de ventas y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Analizar precios, costos, márgenes de contribución y rentabilidad por cliente y producto.
- Coordinar pruebas industriales, evaluaciones técnicas y homologaciones de productos con las áreas correspondientes.
- Dar seguimiento a pronósticos de venta, cartera de clientes y cumplimiento de objetivos.
- Identificar oportunidades de mercado y analizar las estrategias de la competencia.




- Acompañar al equipo en visitas comerciales y negociaciones con clientes estratégicos.
- Participar en exposiciones, convenciones y eventos de la industria.
- Garantizar un servicio al cliente oportuno y coordinar la atención de reclamaciones técnicas y comerciales.

Requisitos

Escolaridad

- Licenciatura o Ingeniería en Química, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín.
- También se considerarán candidatos con experiencia técnica y comercial sólida en la industria química.

Experiencia

- De 5 años en ventas industriales B2B.
- Experiencia en prospección, negociación, administración de cuentas y cierre de ventas.
- Experiencia deseable de 5 años coordinando equipos comerciales.
- Experiencia en venta de productos técnicos, formulaciones, mezclas o especialidades químicas.
- Deseable experiencia atendiendo industrias con procesos productivos complejos.

Conocimientos técnicos

- Especialidades químicas, aditivos, antiespumantes, lubricantes, aceites u otros productos químicos industriales.
- Interpretación de fichas técnicas y hojas de datos de seguridad.
- Costos, presupuestos, márgenes y rentabilidad comercial.
- Manejo de CRM, ERP y Excel intermedio o avanzado.
- Conocimiento de sistemas de gestión de calidad e ISO deseable.
- Inglés técnico y comercial deseable.

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo base de $45,000 a $55,000 brutos mensuales (a negociar)
- $1,600 mensuales en vales de despensa.
- Bono anual.
- Apoyo de gasolina.
- Vehículo y viáticos para actividades comerciales, conforme a las condiciones de la empresa.
- Ocasión de liderar al equipo comercial e impulsar el crecimiento de una empresa especializada en soluciones químicas industriales.

Disponibilidad: Para viajar y visitar clientes industriales. Se requiere licencia de conducir vigente.

Si tienes experiencia en ventas técnicas industriales, sabes desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y buscas una posición donde puedas impulsar resultados y liderar equipos, queremos conocerte. Postúlate por este medio.

📌 Gerente de ventas Industriales (Actopan)
🏢 METODO ESCALA NEGOCIOS SA DE
📍 Actopan