Buscamos un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la empresa en Ciudad de México, gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes fundamental.
Principales tareas y responsabilidades:
- Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
- Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
- Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
- Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
- Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.
Requisitos:
- Experiencia previa en ventas B2B o consultivas.
- Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.
- Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Disponibilidad para visitas a clientes en Ciudad de México.
Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.
Principales responsabilidades
- Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
- Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
- Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
- Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
- Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.
Requisitos
- Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:
- Servicios de Recursos Humanos.
- Construcción.
- Administración de flotillas.
- Agencia de viajes corporativos.
- Servicios empresariales especializados.
Experiencia en:
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Administración de cartera de clientes.
- Venta consultiva.
- Gestión de pipeline comercial.
- Negociación y cierre de ventas.
Perfil que buscamos:
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).
- Excelente comunicación y negociación.
- Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.