Ubicación:
Sinaloa, México Seniority: Semi-Senior Sobre la posición Buscamos una persona con perfil comercial Hunter para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones con clientes en Sinaloa. En esta posición, será responsable de desarrollar una cartera de prospectos, conducir el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales. La persona ideal combina habilidades de prospección, comunicación y negociación con disciplina para dar seguimiento a oportunidades y mantener información precisa en el CRM.

Se requiere
capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto y presentar soluciones relevantes. Responsabilidades Prospección y generación de oportunidades
• Identificar empresas y contactos potenciales en Sinaloa mediante investigación de mercado, referencias, redes profesionales y otros canales de prospección.
• Ejecutar acciones de contacto en frío por teléfono, correo electrónico, redes profesionales y reuniones presenciales o virtuales.
• Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, potencial comercial y criterios de venta.
• Construir y mantener un pipeline de oportunidades actual, actualizado y alineado con las metas comerciales. Gestión del proceso comercial
• Comprender los retos y objetivos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.
• Presentar productos o servicios y preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades identificadas.
• Gestionar negociaciones, responder objeciones y dar seguimiento oportuno hasta concretar el cierre.
• Coordinarse con las áreas internas involucradas para facilitar la elaboración de propuestas y la transición de clientes una vez concretada la venta. Seguimiento y resultados
• Registrar contactos,



actividades, oportunidades y avances en el CRM de acuerdo con los procesos establecidos.
• Monitorear indicadores de prospección y venta, como contactos realizados, reuniones, oportunidades calificadas y cierres.
• Preparar reportes de actividad y comunicar avances, obstáculos y oportunidades relevantes al equipo comercial.
• Analizar los resultados de las acciones comerciales y proponer ajustes para mejorar la conversión. Requisitos Obligatorios
• Experiencia en ventas, desarrollo de negocio, prospección o generación de nuevos clientes en un rol comercial.
• Experiencia realizando contacto en frío y gestionando oportunidades a lo largo de un ciclo de venta.
• Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y manejo de objeciones.
• Capacidad para organizar actividades, priorizar prospectos y mantener un seguimiento constante.
• Manejo de CRM y herramientas de productividad para registrar y dar seguimiento a la actividad comercial.
• Residencia en Sinaloa o disponibilidad para trabajar en el territorio asignado. Deseable
• Experiencia en ventas B2B o desarrollo de cuentas nuevas.
• Conocimiento del mercado y del entorno empresarial de Sinaloa.
• Experiencia preparando propuestas y presentaciones comerciales.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos dentro de la zona, según las necesidades del puesto. Perfil para la posición
• Orientación a resultados y motivación por generar nuevas oportunidades de negocio.
• Iniciativa para abrir conversaciones y construir relaciones comerciales desde el primer contacto.
• Autonomía para gestionar una agenda de prospección y dar seguimiento a múltiples oportunidades.
• Adaptabilidad para ajustar el enfoque comercial según el perfil y las necesidades de cada prospecto.

📌 Hunter SSR/Sinaloa (Culiacán Rosales)
🏢 Selection Book
📍 Culiacán Rosales