Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio Junior

Ubicación:
México; viajes frecuentes a clientes en todo el país Función: Comercial y Desarrollo de Negocio Nivel: Profesional comercial junior / en desarrollo Dependencia: Liderazgo comercial de Bluestone México Viajes: Visitas frecuentes a clientes; permiso de conducir vigente requerido ¿Cuál es nuestro propósito? SMR/Bluestone tiene como objetivo mejorar la vida de las personas actuando como proveedor general de metales especiales. SMR/Bluestone marca la diferencia en la cadena global de suministro y valor mediante: ? El foco en mercados seleccionados, donde aspiramos a establecer el estándar de referencia; ? La creación de una cadena industrial plenamente integrada mediante relaciones estrechas y adquisiciones; ? La presencia en productos de valor añadido para garantizar calidad, innovación y rentabilidad; ?? La comercialización de nuestra gama única de productos a escala general, mediante presencia local y profesionales altamente cualificados; ? La construcción de una empresa sólida y sostenible, equilibrada en productos, aplicaciones, geografías y talento; ❤️ Nuestro lema “Act Local, Be Global”, combinando servicio local y abastecimiento global. ¿Por qué enamorarte de Bluestone? Bluestone es una empresa privada con un equipo directivo experimentado que trabaja en diferentes partes de la cadena de valor. Más de 500 personas trabajan en nuestras oficinas comerciales, centros de producción y minas a nivel global. Durante más de cuatro décadas hemos acompañado a clientes en una amplia variedad de aplicaciones industriales. Combinamos la velocidad, el impulso y la flexibilidad de una empresa emprendedora con el alcance y la ambición de un grupo internacional. Tendrás la posibilidad de trabajar con personas de diferentes países, culturas y áreas de especialización, desarrollando al mismo tiempo tus propias capacidades comerciales en un entorno realmente internacional. ? Tu misión Buscamos un perfil comercial junior para reforzar Bluestone México y ampliar nuestra presencia con clientes en el mercado. Es una posición de desarrollo para una persona que quiera construir una carrera profesional a largo plazo en actividad comercial B2B dentro del sector de metales especiales y productos químicos. Al inicio trabajarás estrechamente con compañeros comerciales con experiencia, participando en visitas a clientes, aprendiendo cómo se utilizan nuestros productos, entendiendo las necesidades de los clientes y desarrollando el criterio comercial necesario para gestionar correctamente las oportunidades de negocio. Como parte de un equipo local pequeño y muy operativo, también apoyarás el seguimiento diario de las operaciones comerciales y logísticas, ayudando a asegurar que los pedidos, las entregas y las necesidades de los clientes estén correctamente coordinados y tengan el seguimiento necesario. A medida que crezcan tu conocimiento y autonomía, asumirás progresivamente la responsabilidad sobre relaciones con clientes, oportunidades y cuentas. No se trata de una posición de soporte comercial exclusivamente de oficina. Buscamos a una persona que disfrute estando frente al cliente, se sienta cómoda desplazándose en coche, haga buenas preguntas, escuche con atención y realice un seguimiento disciplinado de las oportunidades. ? Desarrollo de clientes y presencia en el mercado
• Participar activamente en visitas a clientes en México y asumir progresivamente el liderazgo de reuniones a medida que se desarrolle la experiencia.




• Construir relaciones de confianza con los clientes, entendiendo su negocio, aplicaciones, prioridades y retos.
• Preparar cuidadosamente las visitas, registrar acciones y oportunidades y asegurar un seguimiento disciplinado después de cada reunión.
• Identificar oportunidades para ampliar las relaciones con clientes actuales y apoyar el desarrollo de nuevos clientes.
• Representar a Bluestone de forma profesional y coherente en el mercado. ? Desarrollo comercial
• Apoyar la identificación, cualificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
• Aprender el portafolio de productos de Bluestone, sus aplicaciones, propuesta de valor y las dinámicas de mercado relevantes.
• Preparar y realizar el seguimiento de ofertas en coordinación con el equipo comercial y las áreas internas implicadas.
• Dar seguimiento a las oportunidades desde el primer contacto, pasando por oferta y negociación, hasta el pedido y el seguimiento posterior a la venta.
• Asumir gradualmente la responsabilidad sobre un grupo definido de clientes, productos u oportunidades de mercado. ? Apoyo comercial y logístico del día a día
• Apoyar el seguimiento diario de las operaciones comerciales y logísticas en México.
• Ayudar a coordinar pedidos de clientes, entregas, disponibilidad de stock y otras necesidades operativas relacionadas.
• Realizar seguimiento con los equipos internos y colaboradores externos para asegurar que las acciones y entregas acordadas progresen según lo previsto.
• Ayudar a identificar y resolver incidencias operativas habituales que puedan afectar a los clientes o a la actividad comercial.
• Mantener una comunicación cercana con los equipos comercial y de operaciones para asegurar que los clientes reciban un seguimiento ágil y fiable. ? Seguimiento y ejecución comercial
• Mantener información precisa y actualizada sobre contactos, oportunidades, ofertas y próximas acciones.
• Seguir de cerca las necesidades de los clientes y coordinar internamente para asegurar una ejecución comercial fiable.
• Trabajar con logística, operaciones, finanzas, calidad y otros equipos para ayudar a resolver incidencias de clientes con rapidez y profesionalidad.
• Apoyar el seguimiento de pedidos, entregas, reclamaciones, temas de crédito y otras cuestiones comerciales cuando sea necesario.
• Contribuir a las previsiones y al reporting comercial con información precisa sobre clientes y mercado. ? Conocimiento del mercado y aprendizaje
• Desarrollar un buen conocimiento de los principales segmentos de clientes, competidores, aplicaciones y tendencias del mercado mexicano.
• Compartir información de mercado útil con el resto de la organización comercial de Bluestone.
• Aprender de compañeros con experiencia y, al mismo tiempo, desarrollar progresivamente un criterio comercial propio.
• Mantener la curiosidad por los productos, las industrias y los procesos de los clientes, mejorando continuamente el conocimiento comercial. ? Cómo trabajarás
• Con presencia real en el mercado:



el contacto y las visitas a clientes son una parte esencial de la posición.
• Escuchando primero, haciendo preguntas relevantes y buscando comprender antes de proponer soluciones.
• Asumiendo responsabilidad sobre los compromisos adquiridos y haciendo seguimiento hasta cerrar las acciones.
• Combinando una mentalidad comercial con un enfoque práctico y operativo en el día a día.
• Con ambición comercial, pero manteniendo disciplina en margen, crédito, riesgo y viabilidad operativa.
• Colaborando con diferentes funciones y países; muchas soluciones para clientes requieren coordinación internacional.
• Evolucionando desde el apoyo a compañeros con experiencia hacia la gestión de relaciones con clientes con una autonomía creciente. ? ¿Qué necesitamos de ti?
• Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Química, Economía o ámbito relacionado, o experiencia relevante equivalente.
• Aproximadamente 1–3 años de experiencia profesional; se valorará una primera experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio, atención al cliente, logística, trading, productos industriales o entornos relacionados.
• Interés claro en desarrollar una carrera comercial y aprender un portafolio de productos técnicos.
• Buenas habilidades interpersonales y de comunicación, con madurez para relacionarse profesionalmente con clientes.
• Capacidad de seguimiento, organización y atención al detalle.
• Curiosidad, iniciativa y disposición para aprender de compañeros con mayor experiencia.
• Comodidad trabajando con números, ofertas, información comercial y conceptos básicos de margen.
• Buen dominio de Microsoft Office; se valorará especialmente soltura con Excel.
• Español fluido y buen nivel de inglés profesional.
• Permiso de conducir vigente y disponibilidad para viajar frecuentemente en coche para visitar clientes en México.
• Permiso para trabajar legalmente en México. ⭐ Se valorará
• Experiencia en químicos especiales, metales, materias primas, distribución industrial o fabricación.
• Conocimiento de sectores como agro, alimentación animal, tratamiento de aguas, acabado de metales, baterías, catálisis, pinturas, pigmentos, cerámica u otras aplicaciones industriales relacionadas.
• Experiencia previa con sistemas CRM o ERP.
• Experiencia previa en seguimiento de pedidos, logística o cadena de suministro.
• Experiencia en una organización internacional o multicultural. ❤️ ¿Qué puedes esperar de Bluestone?
• Una posición de desarrollo comercial real, con contacto directo con clientes y exposición al mercado mexicano.
• Aprendizaje cercano de compañeros comerciales con experiencia y un recorrido transparente hacia una mayor responsabilidad sobre cuentas.
• Una visión amplia tanto de la parte comercial como de la parte operativa de un negocio internacional de distribución.
• Un entorno internacional con acceso a compañeros, proveedores y clientes de diferentes países.
• Una empresa en la que se valoran la iniciativa, la responsabilidad, la curiosidad y la capacidad práctica para resolver problemas.
• La oportunidad de desarrollar conocimiento especializado en metales y productos químicos y construir una carrera comercial a largo plazo.
• Una posición en la que el rendimiento no se mide únicamente por la actividad de ventas, sino también por el valor sostenible para el cliente, la disciplina comercial y una ejecución fiable.

📌 Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio Junior (Ciudad de México)
🏢 Bluestone Metals & Chemicals
📍 Ciudad de México