En Hotel El Ganzo, buscamos un(a) Gerente de Grupos con visión comercial, orientación a resultados y pasión por la hospitalidad de lujo y las experiencias únicas.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y convertir oportunidades de negocio en el segmento de grupos, contribuyendo al crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y el posicionamiento del hotel.

Buscamos a alguien con iniciativa, excelentes habilidades de negociación y capacidad para construir relaciones comerciales duraderas, que comprenda el valor de ofrecer experiencias personalizadas y memorables.

La posición forma parte del equipo comercial del hotel y trabaja en estrecha colaboración con las áreas de Revenue Management, Reservaciones, Eventos, Alimentos y Bebidas y Operaciones.

Responsabilidades

- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la captación de grupos nacionales e internacionales.
- Prospectar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos corporativo, incentivos, social, entretenimiento, wellness y grupos de experiencias.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y elaboración de propuestas hasta la negociación, contratación y seguimiento.
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas que maximicen los ingresos por hospedaje, alimentos y bebidas, eventos y experiencias complementarias.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con agencias de viajes, DMCs, meeting planners, empresas y organizadores de eventos.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones, viajes de prospección y viajes de familiarización (FAM Trips).
- Administrar el pipeline comercial, asegurando el seguimiento oportuno de leads, cotizaciones y oportunidades de conversión.




- Trabajar en coordinación con Revenue Management para optimizar tarifas, disponibilidad y rentabilidad de cada grupo.
- Coordinar con los equipos operativos la correcta transición de los grupos confirmados, garantizando el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Elaborar reportes de producción, forecast, conversión y desempeño comercial.
- Cumplir y superar los objetivos individuales y departamentales de ingresos establecidos.
- Representar a Hotel El Ganzo en eventos de la industria, ferias comerciales y actividades de networking.
- 3 a 5 años en ventas de grupos, preferentemente en hoteles de lujo, lifestyle, boutique o resorts de alta gama.
- Experiencia comprobable en negociación y cierre de contratos de grupos.
- Conocimiento del mercado turístico de Los Cabos y de los principales canales de distribución nacionales e internacionales.
- Red de contactos con agencias, DMCs, meeting planners y cuentas corporativas.
- Inglés avanzado, oral y escrito (indispensable).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad analítica y orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiencia en gestión de CRM, seguimiento de oportunidades y elaboración de pronósticos de ventas.
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa con equipos multidisciplinarios.




- Organización, autonomía, proactividad y atención al detalle.
- Licenciatura en Hotelería, Turismo, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
- Disponibilidad para realizar viajes comerciales y participar en eventos de la industria.

Una persona con mentalidad emprendedora, creatividad comercial y auténtica pasión por conectar personas y crear experiencias extraordinarias.

Alguien que no solo venda habitaciones, sino que comprenda cómo transformar cada ocasión de grupo en una experiencia diferenciada y rentable.

¿Por qué Hotel El Ganzo?

Acerca del puesto

En Hotel El Ganzo, buscamos un(a) Gerente de Grupos con visión comercial, orientación a resultados y pasión por la hospitalidad de lujo y las experiencias únicas.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y convertir oportunidades de negocio en el segmento de grupos, contribuyendo al crecimiento de los ingresos, la rentabilidad y el posicionamiento del hotel.

Buscamos a alguien con iniciativa, excelentes habilidades de negociación y capacidad para construir relaciones comerciales duraderas, que comprenda el valor de ofrecer experiencias personalizadas y memorables.

La posición forma parte del equipo comercial del hotel y trabaja en estrecha colaboración con las áreas de Revenue Management, Reservaciones, Eventos, Alimentos y Bebidas y Operaciones.

Responsabilidades

- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la captación de grupos nacionales e internacionales.
- Prospectar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos corporativo, incentivos, social, entretenimiento, wellness y

📌 Gerente de Grupos (San José del Cabo)
🏢 El Ganzo
📍 San José del Cabo