Position Summary Responsable de incrementar nuestra participación en el mercado, a través del desarrollo técnico comercial de clientes existentes y nuevos, para segmentos de equipo original OE y de repuestos con cuentas nacionales (aftermarket) en aplicaciones de filtración.
Responsable de liderar y ejecutar estrategias que cumplan las metas establecidas, medibles a través de los resultados.
Responsibilities Desarrolla y mantiene sólidas relaciones con clientes y distribuidores, cumpliendo con los objetivos del puesto.
Asegura que los productos Parker se especifiquen para mantener e incrementar los ingresos, priorizando las oportunidades cuenta por cuenta para obtener resultados óptimos de ventas y márgenes.
Desarrolla y mantiene un conocimiento técnico integral de los productos, aplicaciones, características, ventajas y beneficios del grupo/división.
Se mantiene actualizado con la capacitación y el desarrollo internos y externos.
Obtiene especificaciones y aprobaciones de empresas de ingeniería, cuentas principal y/o distribuidores asignados para desarrollar mayores oportunidades de ventas y márgenes.
Desarrolla y mantiene un conocimiento integral de los productos de la competencia y su actividad en el mercado, y proporciona informes periódicos y/o mensuales.
Mantiene a la gerencia informada sobre los cambios que podrían afectar la distribución de los productos Parker.
Participa en el desarrollo e implementación de estrategias de respuesta adecuadas.
Asiste a las divisiones en la planificación estratégica para proporcionar los productos y servicios requeridos por sus cuentas asignadas.
Generar y calificar leads mediante visitas, ferias, asociaciones, referencias Elaborar propuestas de valor,



cotizaciones y respuestas alineadas con objetivos de margen y competitividad.
Administrar cartera de clientes y pipeline en CRM, definiendo planes de cuenta y estrategias por segmento.
Coordinar con cadena de suministro y logística para asegurar disponibilidad, tiempos de entrega y cumplimiento Liderar revisiones de programas, pronósticos de demanda y compromisos de capacidad con el equipo interno.
Preparar forecast mensual/trimestral, análisis de variación y planes de acción.
Monitorear márgenes, pricing, descuentos, mix de producto y rentabilidad por cuenta.
Resolver escalaciones comerciales, de calidad o de servicio postventa de forma oportuna.
Apoya activamente los productos de otras divisiones y del grupo mediante la derivación adecuada.
Imparte capacitación sobre productos a distribuidores y clientes.
Motiva y proporciona orientación de ventas a los distribuidores.
Ayuda en la conversión de cuentas de la competencia a Parker.
Qualifications Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Electromecánica o afín.
Familiaridad con marcas leaders del mercado en motores Diesel.
Gestión estratégica de ventas y fijación de objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido).
Dominio de herramientas de CRM (gestión de relaciones con clientes) y análisis de datos Power BI/Excel.
Inteligencia de mercados y negociación avanzada.
Liderazgo proactivo.
Visión estratégica y orientación a resultados.
Comunicación efectiva y resolución de conflictos.
Parker Hannifin Parker Hannifin es una empresa Fortune 250, líder mundial en tecnologías de movimiento y control.
La empresa ha conseguido, durante más de un siglo, avances en el campo de la ingeniería que han contribuido a conseguir un futuro mejor.
Más información en o@parkerhannifin.
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📌 Mex Gerente De Territorio Ii (Baja California)
🏢 Parker Hannifin
📍 Baja California