Tlalnepantla, Ciudad de México, MX, *****Resumen de la posiciónEl Territory Sales Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial del segmento Power Tools & Lifting a nivel nacional, desarrollando negocios a través de una red de distribuidores de valor agregado, usuarios finales y cuentas clave.
Será responsable de liderar la estrategia comercial de su territorio, fortalecer las capacidades de los socios de canal y asegurar un pipeline sostenible de oportunidades para alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos.El portafolio incluye herramientas industriales, balanceadores, polipastos, grúas bandera y sistemas de rieles utilizados en diversos mercados industriales.Gestionar, capacitar y desarrollar a los equipos comerciales de los distribuidores y socios de canal.Administrar distribuidores, clientes estratégicos y cuentas clave asignadas para impulsar resultados comerciales.Cumplir o superar los objetivos de ventas y crecimiento definidos para el territorio nacional.Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con usuarios finales, distribuidores y tomadores de decisión.Identificar oportunidades de negocio en diferentes mercados industriales y desarrollar estrategias para su captura.Collaborar con Marketing en iniciativas de generación de demanda que aseguren un pipeline adecuado de oportunidades.Promover y posicionar el portafolio de Power Tools & Lifting dentro de los mercados objetivo.Utilizar CRM y herramientas comerciales para la gestión, documentación y seguimiento de oportunidades.Elaborar pronósticos comerciales y dar visibilidad de resultados,
riesgos y oportunidades del territorio.Realizar otras funciones asignadas por la dirección.Ingeniería Mecánica, Mecatrónica o carrera afín relacionada con la industria.Más de 7 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de entornos industriales.Experiencia trabajando con distribuidores, canales de venta o socios comerciales.Conocimiento de aplicaciones industriales y capacidad para comunicar conceptos técnicos a diferentes audiencias.Dominio de Microsoft Office y herramientas CRM.Conocimientos de AutoCAD y estudios complementarios relacionados con electrónica serán valorados.Inglés avanzado para lectura, escritura y conversación profesional.Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.DiferencialesExperiencia comercializando herramientas industriales, equipos de levantamiento o soluciones técnicas para la industria.Experiencia desarrollando y gestionando redes de distribuidores o canales indirectos.Capacidad para desarrollar equipos comerciales y generar resultados a través de terceros.Experiencia atendiendo cuentas fundamental y usuarios finales dentro de mercados industriales.Orientación a resultados y fuerte sentido de urgencia.Enfoque en el cliente y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.Comunicación efectiva y capacidad para proporcionar retroalimentación constructiva.Habilidad para relacionarse con grupos diversos de personas y niveles organizacionales.Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y gestionar múltiples prioridades.Resiliencia ante retos, cambios y situaciones comerciales adversas#J-*****-Ljbffr