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En CV DIRECTO buscamos talento comercial con visión estratégica, iniciativa y orientación a resultados, que nos ayude a impulsar el crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales con clientes actuales.

Buscamos a una persona con habilidades de prospección, negociación y desarrollo de negocios, capaz de identificar oportunidades de mercado, construir relaciones con clientes estratégicos, generar propuestas comerciales rentables y convertir las oportunidades en resultados.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales de CV DIRECTO mediante la prospección y apertura de nuevas cuentas, así como el crecimiento de las cuentas existentes, identificando oportunidades de negocio, negociando acuerdos comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión de mercado.

Principales responsabilidades Desarrollo de nuevos negocios Identificar y prospectar clientes potenciales, empresas y canales comerciales que representen oportunidades de crecimiento para la compañía. Generar acercamientos comerciales con compradores, gerentes comerciales y tomadores de decisiones. Preparar y presentar propuestas de negocio alineadas con las necesidades de cada cliente y el portafolio de productos de la empresa. Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes, promociones y acuerdos para concretar nuevas oportunidades. Dar seguimiento al pipeline comercial desde la prospección hasta el cierre y la activación de nuevas cuentas. Desarrollo de cuentas existentes Gestionar y desarrollar las cuentas comerciales asignadas, identificando oportunidades de crecimiento en ventas, surtido, categorías,



canales y participación de mercado. Diseñar e implementar planes de negocio por cliente para incrementar ventas y fortalecer las relaciones comerciales. Detectar oportunidades de introducción de nuevos productos, ampliación de portafolio, promociones y crecimiento de volúmenes. Mantener relaciones sólidas con los principales contactos comerciales y anticipar necesidades, riesgos y oportunidades. Negociar renovaciones, condiciones comerciales y acuerdos que favorezcan el crecimiento sostenible de las cuentas. Estrategia y rentabilidad comercial Analizar el potencial de mercado, las tendencias comerciales, la competencia y las oportunidades de expansión. Evaluar la rentabilidad de las propuestas considerando precios, descuentos, promociones, costos y condiciones comerciales. Elaborar pronósticos de ventas, planes de crecimiento y estrategias para alcanzar los objetivos comerciales. Dar seguimiento a indicadores de ventas, margen, cumplimiento de objetivos y evolución de las cuentas. Proponer acciones correctivas cuando los resultados se encuentren por debajo de las metas establecidas. Coordinación y ejecución Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Logística, Finanzas y las demás áreas involucradas para asegurar la viabilidad y ejecución de los acuerdos comerciales. Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto, entregas y compromisos comerciales que impacten los resultados del cliente.



Elaborar reportes ejecutivos de resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción. Asegurar que los acuerdos comerciales sean sostenibles, rentables y alineados con los objetivos de la compañía. Requisitos Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín. Experiencia mínima de 3 años en posiciones KAM, desarrollo de negocios, ventas B2 B o gestión comercial. Experiencia comprobable tanto en prospección y apertura de clientes como en desarrollo de cuentas comerciales. Experiencia en negociación con compradores, gerentes comerciales y tomadores de decisiones. Deseable experiencia en retail, autoservicio, tiendas departamentales, marketplaces, distribuidores o canales mayoristas. Conocimiento de estrategias de venta, negociación comercial, análisis de precios y rentabilidad. Manejo de Excel y herramientas para seguimiento de ventas, indicadores y pronósticos comerciales. Disponibilidad para realizar visitas comerciales cuando el puesto lo requiera. Competencias Visión estratégica y orientación a resultados. Prospección comercial y generación de nuevas oportunidades. Negociación, persuasión y cierre de acuerdos. Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. Capacidad analítica y enfoque en rentabilidad. Iniciativa, autonomía y proactividad. Planeación, organización y seguimiento. Comunicación ejecutiva y toma de decisiones. Indicadores de desempeño

El desempeño se evaluará considerando, entre otros, los siguientes indicadores:

Crecimiento de ventas: cumplimiento de la meta comercial y evolución de las cuentas asignadas. Nuevos negocios: prospectos calificados, nuevas cuentas cerradas y cuentas activadas. Rentabilidad: margen y rentabilidad de

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