Tu objetivo

Retener y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de negocio y asegurando un seguimiento cercano de sus proyectos, pedidos y necesidades.

Principales responsabilidades- Construir relaciones de largo plazo con responsables de compras, marketing, desarrollo de empaque y otras áreas del cliente.- Elaborar planes por cuenta con objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.- Identificar oportunidades para nuevos productos, proyectos y soluciones dentro de la cartera.- Negociar propuestas y condiciones comerciales en coordinación con las áreas internas.- Coordinar el seguimiento de cotizaciones, especificaciones, pedidos y entregas.- Gestionar incidencias y necesidades de posventa, facilitando respuestas oportunas.- Analizar ventas, recompra, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto por cuenta.- Dar seguimiento a la cobranza en colaboración con el área correspondiente.- Mantener actualizados el CRM, los pronósticos de venta y los compromisos con cada cliente.

Lo que buscamos- Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas fundamental, ventas B2B o desarrollo de clientes.- Experiencia atendiendo cuentas corporativas o marcas con procesos formales de compra y negociación.- Resultados comprobables en crecimiento de cartera, retención o cumplimiento de presupuesto.- Capacidad para coordinar proyectos con varias áreas y dar seguimiento a compromisos comerciales.- Habilidades de comunicación, negociación,



análisis y solución de problemas.- Manejo de CRM, ERP, Google Workspace y Excel avanzado.- Inglés intermedio o superior.- Licenciatura en Negocios, Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines.

Será un plus- Experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, cosmética, cuidado personal o farmacéutica.- Trayectoria gestionando cuentas de marcas reconocidas o trabajando dentro de estas empresas.- Conocimiento de empaques, artes gráficas, manufactura o desarrollo de producto.

Valoramos la experiencia transferible de otros sectores cuando incluye gestión de cuentas complejas, negociación y coordinación de proyectos.

Propuesta económica y herramientas- Sueldo base de $19,000 MXN brutos.- Variable del 0.3% al 0.5%, sujeto al cumplimiento de cobertura conforme al esquema comercial.- Incentivo mensual de $3,000 a $7,000 por rentabilidad del mix, sujeto a cumplimiento.- Auto, celular, equipo de trabajo y gastos de representación.- Participación en el desarrollo de proyectos y relaciones comerciales de largo plazo.

Ubicación y modalidad

Trabajo 100% presencial, con actividades en corporativo en Bosques de la Herradura, visitas a clientes y desplazamientos a planta en Hidalgo.

Si te interesa entender el negocio de tus clientes, acompañar sus proyectos y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento, queremos conocer tu trayectoria.

📌 Key Account Manager (KAM) (Álvaro Obregón)
🏢 Cuentas Estratégicas | Empaques
📍 Álvaro Obregón