En A&T; Group buscamos un cazador B2 B industrial que abra, desarrolle y convierta oportunidades comerciales rentables en una plaza asignada. Combinarás la prospección de clientes nuevos, la recaptura de cuentas dormidas o cotizaciones no cerradas, la expansión y recompra en cuentas activas y la generación de referidos. Tu misión será generar pipeline real, sostenerlo y convertirlo en venta nueva rentable. Reportarás a la Dirección Comercial Integral como contribuidor individual. Abrir mercado y generar oportunidades nuevas desde cero en la plaza asignada. Ser dueño de tu pipeline: construirlo, moverlo, limpiarlo, priorizarlo y reportarlo con disciplina. Reactivar cuentas dormidas y cotizaciones no cerradas. Crecer la participación en cuentas activas mediante expansión y venta cruzada (Calidad → Logística → Staffing). Calificar cada oportunidad con Discovery Sandler y el filtro de ICP y pricing. Cotizar una venta sana, respetando el costeo autorizado y las condiciones mínimas, sin destruir margen. Convertir conversaciones en reuniones, visitas, cotizaciones y cierres; asegurar la orden de compra y el expediente comercial. Hacer la entrega a Operaciones mediante kickoff y acompañar el arranque y la expansión junto con Customer Success. Mantener actividad multicanal (llamada, Whats App, Linked In, email, visitas y eventos)



con el CRM (Hub Spot) siempre actualizado. Participar en eventos, cámaras y clústers industriales de la plaza para abrir contactos. Licenciatura en áreas comerciales, administrativas, ingeniería industrial o afín. La experiencia comprobable puede sustituir la escolaridad. 2 años o más como cazador B2 B industrial, abriendo mercado desde cero. Evidencia de cuentas abiertas por prospección propia, ownership de pipeline y resistencia a ciclos B2 B largos. Conocimiento en venta consultiva B2 B industrial, metodología Sandler, prospección multicanal y ABM, manejo de CRM (Hub Spot) y nociones de calidad, logística y staffing. Disponibilidad para visitas a planta, prospección en campo y eventos industriales de la plaza. Horario: tiempo completo, de lunes a viernes. Deseable: experiencia vendiendo servicios de calidad, calibración, inspección, mantenimiento industrial, EHS, staffing / outsourcing, logística, lubricantes, automatización o capacitación / RH para manufactura. Competencias Hábito hunter y autonomía Disciplina de cadencia y CRM Tolerancia a ciclos de venta largos Comunicación con decisores (calidad, operaciones, compras, RH) Negociación sin destruir precio Orientación a números y priorización ABM #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de desarrollo del negocio (Ejido de la Finca)
🏢 A&T Group
📍 Ejido de la Finca