Asesora de Desarrollo de Negocios B2 B | Ventas Consultivas Sueldo+ bonos por cumplimiento de objetivos + comisiones del 1% sobre ventas cobradas. Ubicación: Miguel Hidalgo, Ciudad de México. Modalidad: Híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office). Horario: Tiempo completo. Contratación: Honorarios profesionales. Objetivo del puesto Buscamos profesionales comerciales con experiencia en desarrollo de negocios, prospección de clientes y ventas consultivas B2 B para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas. La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes, desarrollar relaciones de negocio y acompañar a los distribuidores desde su incorporación hasta la generación y crecimiento de sus ventas. Buscamos perfiles con iniciativa comercial, capacidad de negociación, autonomía y una sólida orientación a resultados. Principales responsabilidades Prospectar, identificar y captar nuevos clientes B2 B, distribuidores e instaladores especializados. Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento de prospectos. Presentar soluciones comerciales, ventajas de los productos y oportunidades de rentabilidad para los clientes. Negociar propuestas comerciales, manejar objeciones y concretar nuevas oportunidades de venta. Coordinar el proceso de incorporación y capacitación de nuevos distribuidores, con una duración aproximada de 3 a 4 semanas.



Brindar asesoría y acompañamiento comercial para impulsar las primeras ventas de los nuevos clientes. Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas existentes. Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para cada cuenta. Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos comerciales. Registrar oportunidades y dar seguimiento a indicadores de ventas mediante CRM y herramientas de gestión comercial. Elaborar reportes de prospección, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos. Participar en visitas a clientes, capacitaciones y eventos comerciales. Requisitos Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2 B o apertura de nuevos clientes. Experiencia comercializando productos o soluciones de alto valor, con tickets promedio superiores a USD $3,000 por operación. Experiencia comprobable en prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con propietarios de negocios, distribuidores y empresas. Experiencia en administración y desarrollo de cuentas comerciales. Conocimiento de procesos comerciales, CRM, indicadores de ventas y herramientas de seguimiento.



Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de México. Organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos. Experiencia deseable: Comercialización de productos técnicos, materiales especializados o soluciones arquitectónicas. Desarrollo de canales de distribución, redes de distribuidores o instaladores autorizados. Ventas B2 B en sectores de construcción, arquitectura, acabados, seguridad o productos para instalación. Conocimiento de Odoo u otros sistemas ERP. Competencias clave Prospección y desarrollo de nuevos negocios. Negociación y cierre de ventas consultivas. Comunicación persuasiva y manejo de objeciones. Desarrollo y fidelización de clientes. Planeación comercial y seguimiento de indicadores. Disciplina, resiliencia y orientación a resultados. Capacidad para trabajar de manera autónoma. Esquema de compensación Honorarios fijos: $20,000 brutos mensuales. Pagos quincenales mediante factura por servicios profesionales. Bonos por cumplimiento de metas: Meses 2, 3 y 4: bono mensual de $3,000 por cumplimiento de objetivos. A partir del mes 5: bono mensual de $5,000 por cumplimiento de objetivos. Comisiones: 1% sobre las ventas efectivamente cobradas, calculadas antes de IVA. Condiciones Contratación bajo esquema de honorarios profesionales. Periodo inicial de prueba de 3 meses. Capacitación e inducción inicial de 7 días hábiles. Esquema de trabajo híbrido con visitas comerciales y viajes según las necesidades del puesto. #J-18808-Ljbffr

📌 Asesora de desarrollo de negocios b2b ventas consultivas (Xico)
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