OBJETIVO DEL PUESTO.

Diseñar, coordinar y dar seguimiento a la estrategia de desarrollo de negocios y comercialización de Caja Depac Poblana, identificando oportunidades de mercado, segmentos, productos y canales que fortalezcan la captación, colocación y membresía, procurando crecimiento rentable y sostenible y asegurando la articulación entre Desarrollo de Negocios, Productos, Operaciones, Crédito, Riesgos, Finanzas, Cobranza y Marketing.

Competencias y Habilidades requeridas
Liderazgo y coordinación transversal.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Capacidad de análisis financiero y comercial.
Negociación y desarrollo de relaciones institucionales.
Capacidad para interpretar información y convertirla en decisiones.
Comunicación ejecutiva, organización y seguimiento.
Innovación y administración de proyectos.
Criterio para equilibrar crecimiento, rentabilidad y calidad de cartera.
Capacidad para liderar sin intervenir en líneas jerárquicas de otras áreas.
Inteligencia Emocional.
Resolución de conflictos.

Conocimientos técnicos y o especializados requeridos
Planeación comercial, desarrollo de negocios e inteligencia comercial.
Segmentación de Socios, mercados y canales.
Productos financieros activos y pasivos.
Indicadores de cartera, mora, cartera vencida y EPRC.
Rentabilidad, costobeneficio y análisis de contribución.
Embudo comercial, conversión y productividad.
Desarrollo de convenios y alianzas.
Marketing financiero, reputación y generación de demanda.




Normatividad general aplicable a SOCAP y protección de datos personales.
Manejo de Office, CRM o herramientas equivalentes, tableros y presentaciones ejecutivas.

FUNCIONES GENERALES Y ESPECÍFICAS.

1.Elaborar y proponer el Plan Comercial anual y sus actualizaciones, traduciendo los objetivos institucionales en estrategias por producto, segmento, zona y Sucursal.
2.Coordinar el gobierno metodológico del modelo de negocios como sistema permanente de gestión comercial, no como campaña aislada.
3.Articular la relación entre Negocios, Producto, Operaciones, Crédito, Riesgos, Finanzas, Cobranza y Sistemas para convertir oportunidades comerciales en propuestas viables, ejecutables y medibles.
4.Definir prioridades comerciales con base en datos, rentabilidad, calidad de cartera, capacidad operativa y apetito de riesgo.
5.Coordinar la evaluación comercial de productos actuales y propuestas de creación, ajuste, relanzamiento o retiro, integrando el caso de negocio correspondiente.
6.Identificar y desarrollar empresas, organizaciones, instituciones, grupos, sectores y colectivos con potencial para generar membresía, captación, colocación o vinculación.




7.Diseñar propuestas de valor y coordinar la gestión, negociación y evaluación de convenios y alianzas.
8.Administrar temporalmente la función de Gestión Comercial embudo, prospectos, pilotos, conversiones, bloqueos, seguimiento con Operaciones Sucursales y documentación de aprendizajes, hasta que se determine si procede una plaza específica.
9.Coordinar con Operaciones el análisis de productividad comercial por Sucursal, zona, producto, segmento y canal, sin ejercer mando directo sobre la red.
10.Definir el brief de campañas, público objetivo, producto, objetivo, zona, presupuesto, periodo e indicadores, supervisando su ejecución y resultado comercial.
11.Incorporar rentabilidad, mora temprana, cartera vencida, EPRC y calidad de originación en la evaluación de productos, campañas, convenios y segmentos.
12.Mantener un tablero institucional de gestión con meta, real, variación, tendencia, responsable, acción correctiva y fecha de atención.
13.Presentar a Dirección General análisis ejecutivos de desempeño, oportunidades, riesgos y recomendaciones.
14.Atender y realizar las demás actividades que le asigne la Dirección General

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📌 Coordinación de Desarrollo de Negocios y Comercialización (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Caja Depac Poblana
📍 Heroica Puebla de Zaragoza