Reclutamiento Estratégico y Caza de Talento (Headhunting)
Diseñar e implementar estrategias de atracción diferenciadas según el nivel de la vacante (reclutamiento masivo/ágil para vendedores vs. Headhunting directo para Direcciones y Gerencias).
Identificar y mapear competidores de la industria para mapear y atraer ejecutivos de ventas estrella (top performers).
Gestionar redes de contactos (networking) y bolsa de talento especializada en el sector comercial.
Evaluación y Selección de Candidatos
Realizar entrevistas profundas estructuradas y por competencias para evaluar: tolerancia a la frustración, agresividad comercial ética, orientación a resultados, capacidad de negociación y cierre.
Auditar el historial de logros de los candidatos (revisión de metas alcanzadas, crecimiento de cartera, ticket promedio y métricas históricas de ventas).
Diseñar y coordinar dinámicas de evaluación práctica (Role Plays de negociación, casos de negocio estratégicos para gerencias y directores).
Aplicar e interpretar pruebas psicológicas y de perfil de personalidad enfocado en ventas.
Gestión de la Oferta y Negociación
Asesorar a los líderes de área sobre las tendencias del mercado laboral comercial, tabuladores salariales y estructuras atractivas de comisiones.
Negociar y presentar propuestas económicas competitivas a candidatos ejecutivos de alto nivel para asegurar el cierre de contratación.
Coordinar la validación de referencias laborales y antecedentes profesionales.
Indicadores y Seguimiento (KPIs)
Monitorear y optimizar indicadores clave: Time-to-Fill (tiempo de cobertura), Quality of Hire (desempeño de los contratados durante el periodo de prueba) y Tasa de retención comercial a 90/180 días.
-Requerimientos-
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 3 años de experiencia
- Conocimientos: Agilidad, Atracción de talento, Contratación de personal, Reclutamiento, Redes, Selección de personal, Ventas
- Palabras principal: seleccion, reclutador, recruiter, headhunter, scout, reclutamiento, senior, sr