Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.
Responsabilidades clave: Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual. Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones. Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión. Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.
Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división. Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas. Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio. Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes fundamental. Liderar área de servicio a cliente. Requisitos: Educación/Formación: Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín. Experiencia: Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2 B Lenguajes: Inglés avanzado (Professional Proficient). Conocimientos Técnicos: SAP Office 365 (Excel avanzado, Power Point, Word). Herramientas de CRM y análisis comercial.
Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60% #J-18808-Ljbffr