Ubicación: Sinaloa, México

Seniority: Semi-Senior

Sobre la posición

Buscamos una persona con perfil comercial Hunter para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones con clientes en Sinaloa. En esta posición, será responsable de desarrollar una cartera de prospectos, conducir el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales. La persona ideal combina habilidades de prospección, comunicación y negociación con disciplina para dar seguimiento a oportunidades y mantener información precisa en el CRM. Se requiere capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto y presentar soluciones relevantes.

Responsabilidades

Prospección y generación de oportunidades

- Identificar empresas y contactos potenciales en Sinaloa mediante investigación de mercado, referencias, redes profesionales y otros canales de prospección.
- Ejecutar acciones de contacto en frío por teléfono, correo electrónico, redes profesionales y reuniones presenciales o virtuales.
- Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, potencial comercial y criterios de venta.
- Construir y mantener un pipeline de oportunidades nuevo, actualizado y alineado con las metas comerciales.

Gestión del proceso comercial

- Comprender los retos y objetivos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.
- Presentar productos o servicios y preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades identificadas.
- Gestionar negociaciones, responder objeciones y dar seguimiento oportuno hasta concretar el cierre.
- Coordinarse con las áreas internas involucradas para facilitar la elaboración de propuestas y la transición de clientes una vez concretada la venta.

Seguimiento y resultados

- Registrar contactos,



actividades, oportunidades y avances en el CRM de acuerdo con los procesos establecidos.
- Monitorear indicadores de prospección y venta, como contactos realizados, reuniones, oportunidades calificadas y cierres.
- Preparar reportes de actividad y comunicar avances, obstáculos y oportunidades relevantes al equipo comercial.
- Analizar los resultados de las acciones comerciales y proponer ajustes para mejorar la conversión.

Requisitos

Obligatorios

- Experiencia en ventas, desarrollo de negocio, prospección o generación de nuevos clientes en un rol comercial.
- Experiencia realizando contacto en frío y gestionando oportunidades a lo largo de un ciclo de venta.
- Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y manejo de objeciones.
- Capacidad para organizar actividades, priorizar prospectos y mantener un seguimiento constante.
- Manejo de CRM y herramientas de productividad para registrar y dar seguimiento a la actividad comercial.
- Residencia en Sinaloa o disponibilidad para trabajar en el territorio asignado.

Deseable

- Experiencia en ventas B2B o desarrollo de cuentas nuevas.
- Conocimiento del mercado y del ambiente empresarial de Sinaloa.
- Experiencia preparando propuestas y presentaciones comerciales.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos dentro de la zona, según las necesidades del puesto.

Perfil para la posición

- Orientación a resultados y motivación por generar nuevas oportunidades de negocio.
- Iniciativa para abrir conversaciones y construir relaciones comerciales desde el primer contacto.
- Autonomía para gestionar una agenda de prospección y dar seguimiento a múltiples oportunidades.
- Adaptabilidad para ajustar el enfoque comercial según el perfil y las necesidades de cada prospecto.

📌 Hunter SSR/Sinaloa (Culiacán Rosales)
🏢 Selection Book
📍 Culiacán Rosales