Propósito del puesto: Generar nuevas oportunidades de negocio para ALTO México mediante estrategias de prospección multicanal, contacto en frío y participación en eventos comerciales. Será responsable de identificar y calificar prospectos potenciales, establecer el primer contacto y concretar reuniones comerciales que contribuyan al crecimiento de la empresa.

Responsabilidades principales:

- Prospección multicanal en frío: dominio experto de llamada telefónica, LinkedIn / Sales Navigator, correo, WhatsApp y referidos, con secuencias propias definidas por canal y por perfil de decisor.
- Eventos: representar a ALTO (1 evento al mes), generar relación con prospectos, capturar leads y darles seguimiento dentro de las primeras 48 horas.
- Primera reunión: conducir un descubrimiento breve y calificar al lead (perfil, necesidad, autoridad y momento de compra).
- Puente con el consultor: cuando el servicio requerido es complejo, validar que la solución de ALTO aplica y agendar la segunda cita con un consultor (disponibles 3 días a la semana), entregando un brief claro de la cuenta.
- Propuestas sencillas: elaborar y presentar de forma autónoma las propuestas que no requieren venta consultiva, asegurando siempre agendar la segunda visita o cita de seguimiento con el cliente.
- Seguimiento hasta el cierre: mantener cadencia de seguimiento en cada cuenta activa, con el siguiente paso siempre agendado y el CRM actualizado.
- Reporte:



dar seguimiento a su propio embudo y reportar actividad, pipeline y aprendizaje por canal y por sector a la Dirección Comercial.

Requisitos:

- Experiencia y formación:
- 2 a 3 años de experiencia en prospección outbound B2B, con capacidad comprobada de identificar dentro de la cuenta al usuario del servicio y al tomador de decisiones final.
- Se valora experiencia en seguridad, servicios profesionales o consultoría, o en los sectores prioritarios (manufactura, consumo masivo, logística), sin ser excluyente.
- Licenciatura en administración, mercadotecnia, comunicación, derecho o afín.

Herramientas:

- Manejo de CRM, Sales Navigator, Excel y herramientas de secuencias de prospección.

Presencia y habilidades:

- Buena presencia e imagen profesional para representar a ALTO en eventos y frente a perfiles gerenciales.
- Habilidad de generar relación (networking) en eventos.
- Dominio de la gestión de prospección en frío en todos los canales disponibles.

Además Ofrecemos:

- Sueldo competitivo, cotizando al 100% ante el IMSS.
- Comisiones no topadas.
- Contratación directa por ALTO México.
- Apoyo de gasolina como herramienta de trabajo.
- Prestaciones de ley.
- Protegido de vida.
- Prima vacacional del 50%.
- Jornada híbrida, de lunes a viernes.

Herramientas de trabajo: computadora y celular. Lugar de trabajo: Oficina corporativa en Miguel Hidalgo, CDMX.

📌 Líder Comercial - Especialista en Prospección ComercialB (Ciudad de México)
🏢 Alto México
📍 Ciudad de México