VACANTE: EJECUTIVO(A) DE CUENTA COMERCIAL B2B

Especialidad: Publicidad, Trade Marketing y Punto de Venta

¿Quiénes somos?

Somos una agencia especializada en el diseño, fabricación e implementación de soluciones publicitarias para punto de venta. Desarrollamos proyectos integrales que incluyen exhibidores de cartón, madera y metal, materiales POP, displays, mobiliario comercial, publicidad impresa, viniles, stands e instalaciones especiales con alcance nacional.

Objetivo del puesto

Abrir nuevas cuentas corporativas, generar oportunidades de negocio y establecer relaciones comerciales con marcas nacionales y multinacionales de consumo masivo, convirtiendo sus necesidades de comunicación y exhibición en proyectos rentables para la agencia.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente empresas y marcas de consumo masivo en las categorías de alimentos, bebidas, cuidado personal y cuidado de la piel.
- Identificar y contactar compradores, directores de marketing, gerentes de compras y responsables de Trade Marketing.
- Generar citas comerciales y presentar el portafolio de soluciones de la agencia.
- Desarrollar estrategias de prospección para abrir cuentas nuevas.
- Detectar necesidades en punto de venta y proponer soluciones innovadoras y competitivas.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento a negociaciones.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre del proyecto.
- Coordinarse con diseño, producción y operaciones para asegurar propuestas viables y rentables.
- Cumplir objetivos mensuales de prospección, ventas y margen de utilidad.

Requisitos

- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín.
- Experiencia de 3 a 5 años en ventas corporativas B2B y apertura de cuentas nuevas.




- Deseable experiencia en agencias de publicidad, materiales POP, impresión, exhibidores, Trade Marketing o proveedores para retail.
- Experiencia comprobable en prospección en frío, venta consultiva, negociación y cierre de proyectos.
- Capacidad para relacionarse con compradores y tomadores de decisiones de empresas medianas y grandes.
- Manejo de CRM, Excel y presentaciones comerciales.
- Disponibilidad para visitas comerciales y reuniones con clientes.

Competencias indispensables

- Perfil comercial altamente proactivo y orientado a resultados.
- Habilidad para abrir puertas y generar relaciones de confianza.
- Negociación, persuasión y comunicación ejecutiva.
- Disciplina de seguimiento y organización de oportunidades.
- Pensamiento estratégico y enfoque en soluciones.
- Orientación a la rentabilidad, calidad y servicio.

Indicadores de desempeño (KPI)

- Número de prospectos corporativos calificados.
- Citas comerciales efectivas con tomadores de decisiones.
- Nuevas cuentas abiertas y clientes activos.
- Cotizaciones presentadas y tasa de conversión.
- Ventas cerradas y margen de contribución generado.
- Cumplimiento de objetivos comerciales mensuales y trimestrales.

Oferta económica

- Sueldo base competitivo, acorde con experiencia.
- Comisiones por ventas cerradas, bajo un esquema definido por la empresa.
- Prestaciones de ley y herramientas de trabajo conforme a las políticas de la organización.

¿Qué buscamos?

Buscamos un ejecutivo comercial que no espere a que los clientes lleguen, sino que salga a buscarlos, genere oportunidades y construya relaciones estratégicas con marcas líderes.

Si sabes prospectar, negociar y convertir oportunidades en negocios, queremos conocerte.

Sueldo: $9,500.00 - $50,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Cuenta (México)
🏢 Codigos Mck
📍 México