Liderar la estrategia, ejecución y rentabilidad del canal Retail (Autoservicios, Clubes), asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y EBITDA, bajo un modelo de disciplina comercial, gobierno de acuerdos y alineación al plan estratégico de la compañía.
Responsabilidades principales
Construir y ejecutar el plan estratégico anual del canal Retail.
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y la rentabilidad por cliente.
Liderar al equipo comercial de KAM's Retail y KAM Maquilas.
Dirigir negociaciones estratégicas con cadenas comerciales, incluyendo JBP e incrementos de precio.
Identificar ocasiones de crecimiento, desarrollo de clientes y nuevas altas de SKU.
Supervisar indicadores comerciales, sell in, sell out, OTIF y Fill Rate.
Coordinar actividades con Operaciones, Finanzas,
Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.
Participar en procesos de S&OP; y seguimiento de forecast.
Perfil requerido
Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia o Negocios Internacionales.
Experiencia: Mínimo 5 años en funciones o posiciones como:
Gerente de canal
KAM Nacional.
Liderazgo de equipos comerciales.
Negociaciones con cadenas de autoservicio y clubes de precio.
Conocimientos indispensables
Planeación estratégica comercial.
Análisis financiero (P&L;, margen y EBITDA).
Negociación avanzada.
Manejo de KPIs comerciales.
S&OP.;
Nielsen y análisis de mercado.
Excel avanzado.
Idioma: Inglés medio-avanzado.
Disponibilidad: Viajar frecuentemente.
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📌 Gerente Nacional Retail Mercado Moderno Ciudad De México
🏢 Grupo San Jacinto Sa. De
📍 Ciudad de México
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