About the Role Nuestro cliente, una reconocida firma del sector de servicios empresariales, busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégico Senior para unirse a su dinámico equipo comercial en Morelia, Michoacán . Esta posición es fundamental para expandir nuestra presencia en el mercado y fortalecer las relaciones existentes con clientes clave. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del ciclo de ventas B2B, habilidades excepcionales de negociación y un historial comprobado de superación de cuotas. Buscamos a alguien proactivo, orientado a resultados y con una pasión genuina por ofrecer soluciones de valor a nuestros clientes. Será responsable de gestionar un portafolio de cuentas existentes y de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento sostenible de los ingresos. La oportunidad de crecimiento profesional dentro de la organización es significativa para aquellos que demuestren excelencia en su desempeño y compromiso con los valores de la empresa.
Key Responsibilities Gestionar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
Desarrollar e implementar planes de negocio personalizados para cuentas clave, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones a todos los niveles dentro de las organizaciones de los clientes.
Presentar propuestas de valor de manera efectiva, demostrando un profundo conocimiento de nuestros productos y servicios y cómo pueden beneficiar a los clientes.
Negociar contratos y acuerdos comerciales,
asegurando términos mutuamente beneficiosos.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte para garantizar una entrega de servicio excepcional.
Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades y tendencias.
Reportar el progreso y los resultados de ventas de manera regular a la dirección.
Requirements Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o campo relacionado.
Más de 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en el sector de servicios empresariales.
Experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave y el desarrollo de negocios.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Capacidad probada para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
Conocimiento del mercado local de Morelia, Michoacán y sus alrededores es una ventaja.
Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, u otro similar).
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de la región según sea necesario.
Benefits un salario base atractivo
un generoso plan de comisiones sin límite
bonos por desempeño
seguro médico privado completo
seguro de vida
fondo de ahorro para el retiro
oportunidades continuas de capacitación y crecimiento profesional para impulsar tu carrera.
Tendrás la oportunidad de trabajar con un equipo de profesionales talentosos en un ambiente colaborativo y de apoyo.
Fomentamos una cultura de trabajo que valora la iniciativa, la innovación y el crecimiento personal.