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Key Account Manager - Soluciones de Software Empresarial
Nuestro cliente, una compañía líder en el desarrollo e implementación de soluciones de software empresarial (ERP, CRM, SCM), busca un Key Account Manager con experiencia para gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos en la zona de Naucalpan, Estado de México . El candidato ideal poseerá una sólida comprensión de las necesidades tecnológicas de las empresas, habilidades excepcionales de consultoría y ventas, y un historial comprobado en el cierre de contratos complejos de alto valor. Serás el principal punto de contacto para un portafolio de clientes clave, responsable de comprender sus desafíos empresariales, proponer soluciones de software innovadoras y asegurar su éxito a largo plazo. Buscamos a un profesional proactivo, analítico y con una gran capacidad de construir relaciones de confianza. Esta es una oportunidad fantástica para unirte a una empresa en crecimiento y tener un impacto directo en el éxito de grandes organizaciones en la región.

Gestionar activamente un portafolio de cuentas estratégicas, desarrollando relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, entendiendo profundamente los objetivos de negocio del cliente.

Presentar y demostrar nuestras soluciones de software, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.

Elaborar y negociar propuestas comerciales complejas, contratos y acuerdos de servicio.

Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, implementación y soporte para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.

Supervisar la satisfacción del cliente y actuar como un defensor interno para garantizar el éxito continuo.

Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado de software empresarial y las capacidades de nuestros productos.

Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y crecimiento definidos para las cuentas asignadas.

Realizar pronósticos de ventas precisos y reportar el estado de las cuentas a la dirección.

Licenciatura en Informática, Administración de Empresas, Ingeniería o campo relacionado.

Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en software empresarial, soluciones tecnológicas o servicios de TI.

Experiencia probada en la gestión de cuentas clave y el cierre de contratos de alto valor.

Sólidos conocimientos técnicos sobre soluciones ERP, CRM, SCM u otras plataformas empresariales.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y consultoría.

Capacidad para entender procesos de negocio complejos y traducirlos en soluciones tecnológicas.

Familiaridad con metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline (CRM).

Orientación a resultados, proactividad y fuerte ética de trabajo.

Residencia en la zona de Naucalpan, Estado de México o disposición para trabajar bajo un modelo híbrido.

Ofrecemos un paquete de compensación muy atractivo que incluye un salario base competitivo, un excelente plan de comisiones sin límite superior y bonos por desempeño. Además, contarás con un completo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro, y oportunidades de desarrollo profesional continuo a través de certificaciones y programas de capacitación especializados. Fomentamos un ambiente de trabajo colaborativo, innovador y con un fuerte enfoque en el crecimiento de nuestros empleados. Podrás trabajar con clientes de primer nivel y ser un actor clave en la transformación digital de las empresas en la región de Naucalpan .

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Nuestro cliente está buscando un experimentado Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) para liderar y expandir las relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes en Tlalnepantla . Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender profundamente las necesidades de negocio de estos clientes y de desarrollar estrategias que aseguren su crecimiento y lealtad a largo plazo. Este rol exige una combinación de visión estratégica, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión del mercado para maximizar el valor mutuo. Buscamos a un profesional proactivo y orientado a resultados que pueda impulsar el éxito de nuestros clientes y, consecuentemente, el de nuestra empresa en el Estado de México.

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para los clientes clave asignados en Tlalnepantla .

Fomentar y fortalecer relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.





Identificar proactivamente oportunidades de crecimiento (upselling/cross-selling) dentro de las cuentas existentes.

Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos beneficiosos y sostenibles.

Coordinar internamente los recursos necesarios para satisfacer las necesidades de los clientes clave.

Monitorear el desempeño de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección.

Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles de ventas de alto nivel.

Experiencia comprobada en la negociación y gestión de contratos de gran envergadura.

Fuertes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de resolución de problemas.

Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.

Conocimiento profundo del sector industrial y empresarial de la zona de Tlalnepantla y el Estado de México.

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; MBA es un plus.

Acerca del Puesto
Nuestro cliente está buscando un experimentado Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) para liderar y expandir las relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes en Tlalnepantla . Serás el principal punto de contacto, responsable de comprender profundamente las necesidades de negocio de estos clientes y de desarrollar estrategias que aseguren su crecimiento y lealtad a largo plazo. Este rol exige una combinación de visión estratégica, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión del mercado para maximizar el valor mutuo. Buscamos a un profesional proactivo y orientado a resultados que pueda impulsar el éxito de nuestros clientes y, consecuentemente, el de nuestra empresa en el Estado de México.

Responsabilidades Clave

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para los clientes clave asignados en Tlalnepantla .

Fomentar y fortalecer relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.

Identificar proactivamente oportunidades de crecimiento (upselling/cross-selling) dentro de las cuentas existentes.

Negociar contratos, términos y condiciones para asegurar acuerdos beneficiosos y sostenibles.

Coordinar internamente los recursos necesarios para satisfacer las necesidades de los clientes clave.

Monitorear el desempeño de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección.

Requisitos

Más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles de ventas de alto nivel.

Experiencia comprobada en la negociación y gestión de contratos de gran envergadura.

Fuertes habilidades analíticas, de planificación estratégica y de resolución de problemas.

Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.

Conocimiento profundo del sector industrial y empresarial de la zona de Tlalnepantla y el Estado de México.

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; MBA es un plus.

Beneficios

Salario base muy competitivo y un atractivo plan de bonificación basado en el logro de objetivos de las cuentas.

Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento hacia roles de liderazgo.

Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y fondo de ahorro.

Vehículo de empresa y asignación para gastos de representación.

Un ambiente de trabajo profesional y enfocado en la excelencia y la colaboración.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?
Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) en Naucalpan
En representación de nuestro cliente, una líder indiscutible en el sector de bienes de consumo masivo (FMCG), buscamos un Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) proactivo y orientado a resultados para unirse a su equipo en Naucalpan, Estado de México . El objetivo principal de este rol es fortalecer y expandir las relaciones comerciales con los distribuidores y cadenas minoristas más importantes de la región, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y la penetración de mercado de nuestras marcas. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las estrategias de comercialización en el sector FMCG. Buscamos a un profesional estratégico, con gran capacidad para identificar oportunidades de negocio y construir alianzas duraderas con socios clave en el mercado.

Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para las cuentas principal asignadas, estableciendo objetivos de ventas, márquetin y distribución.

Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.





Negociar términos comerciales, acuerdos de precios, promociones y planes de visibilidad en punto de venta.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y explorar nuevas oportunidades de negocio.

Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar la satisfacción del cliente y la ejecución eficiente de los planes.

Analizar datos de ventas y desempeño de las cuentas, presentando informes regulares a la dirección.

Monitorear las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para anticipar necesidades y desafíos.

Resolver eficazmente cualquier problema o disputa que pueda surgir con las cuentas clave.

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o carrera afín.

Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager, preferentemente en la industria FMCG, trabajando con grandes cadenas o distribuidores.

Sólida trayectoria en ventas B2B, con demostrada capacidad para cerrar acuerdos complejos y superar objetivos.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y relaciones interpersonales.

Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.

Conocimiento profundo del sector minorista y de distribución en México.

Orientación a resultados, proactividad y alta capacidad de gestión de relaciones.

Disponibilidad para viajar dentro de la región de Naucalpan, Estado de México y zonas aledañas.

Acerca del Puesto
En representación de nuestro cliente, una líder indiscutible en el sector de bienes de consumo masivo (FMCG), buscamos un Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) proactivo y orientado a resultados para unirse a su equipo en Naucalpan, Estado de México . El objetivo principal de este rol es fortalecer y expandir las relaciones comerciales con los distribuidores y cadenas minoristas más importantes de la región, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y la penetración de mercado de nuestras marcas. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las estrategias de comercialización en el sector FMCG. Buscamos a un profesional estratégico, con gran capacidad para identificar oportunidades de negocio y construir alianzas duraderas con socios clave en el mercado.

Responsabilidades Clave

Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para las cuentas clave asignadas, estableciendo objetivos de ventas, márquetin y distribución.

Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.

Negociar términos comerciales, acuerdos de precios, promociones y planes de visibilidad en punto de venta.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y explorar nuevas oportunidades de negocio.

Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar la satisfacción del cliente y la ejecución eficiente de los planes.

Analizar datos de ventas y desempeño de las cuentas, presentando informes regulares a la dirección.

Monitorear las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para anticipar necesidades y desafíos.

Resolver eficazmente cualquier problema o disputa que pueda surgir con las cuentas principal.

Requisitos

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o carrera afín.

Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager, preferentemente en la industria FMCG, trabajando con grandes cadenas o distribuidores.

Sólida trayectoria en ventas B2B, con demostrada capacidad para cerrar acuerdos complejos y superar objetivos.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y relaciones interpersonales.

Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.

Conocimiento profundo del sector minorista y de distribución en México.

Orientación a resultados, proactividad y alta capacidad de gestión de relaciones.

Disponibilidad para viajar dentro de la región de Naucalpan, Estado de México y zonas aledañas.

Beneficios

Salario competitivo más bonos anuales basados en el desempeño de la cuenta.

Flexibilidad total para trabajar desde cualquier lugar ( trabajo remoto ).

Plan integral de salud, dental y oftalmológico.

Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.

Presupuesto para equipo de oficina en casa y gastos de conectividad.

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📌 Ejecutivo De Ventas On-Board — Crecimiento Regional (Cuautitlán Izcalli)
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