Asesora de Desarrollo de Negocios B2B | Ventas Consultivas Sueldo+ bonos por cumplimiento de objetivos + comisiones del 1% sobre ventas cobradas.

Ubicación: Miguel Hidalgo, Ciudad de México. Modalidad: Híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office). Horario: Jornada completa. Contratación: Honorarios profesionales.

Objetivo del puesto
Buscamos profesionales comerciales con experiencia en desarrollo de negocios, prospección de clientes y ventas consultivas B2B para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas.

La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes, desarrollar relaciones de negocio y acompañar a los distribuidores desde su incorporación hasta la generación y crecimiento de sus ventas. Buscamos perfiles con iniciativa comercial, capacidad de negociación, autonomía y una sólida orientación a resultados.

Principales responsabilidades

Prospectar, identificar y captar nuevos clientes B2B, distribuidores e instaladores especializados.

Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento de prospectos.

Presentar soluciones comerciales, beneficios de los productos y oportunidades de rentabilidad para los clientes.

Negociar propuestas comerciales, manejar objeciones y concretar nuevas oportunidades de venta.

Coordinar el proceso de incorporación y capacitación de nuevos distribuidores, con una duración aproximada de 3 a 4 semanas.

Brindar asesoría y acompañamiento comercial para impulsar las primeras ventas de los nuevos clientes.





Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas existentes.

Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para cada cuenta.

Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos comerciales.

Registrar oportunidades y dar seguimiento a indicadores de ventas mediante CRM y herramientas de gestión comercial.

Elaborar reportes de prospección, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.

Participar en visitas a clientes, capacitaciones y eventos comerciales.

Requisitos

Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o apertura de nuevos clientes.

Experiencia comercializando productos o soluciones de alto valor, con tickets promedio superiores a USD $3,000 por operación.

Experiencia comprobable en prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con propietarios de negocios, distribuidores y empresas.

Experiencia en administración y desarrollo de cuentas comerciales.

Conocimiento de procesos comerciales, CRM, indicadores de ventas y herramientas de seguimiento.

Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor.





Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de México.

Organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Experiencia deseable: Comercialización de productos técnicos, materiales especializados o soluciones arquitectónicas.

Desarrollo de canales de distribución, redes de distribuidores o instaladores autorizados.

Ventas B2B en sectores de construcción, arquitectura, acabados, seguridad o productos para instalación.

Conocimiento de Odoo u otros sistemas ERP.

Competencias clave

Prospección y desarrollo de nuevos negocios.

Negociación y cierre de ventas consultivas.

Comunicación persuasiva y manejo de objeciones.

Desarrollo y fidelización de clientes.

Planeación comercial y seguimiento de indicadores.

Disciplina, resiliencia y orientación a resultados.

Capacidad para trabajar de manera autónoma.

Esquema de compensación

Honorarios fijos: $20,000 brutos mensuales.

Pagos quincenales mediante factura por servicios profesionales.

Bonos por cumplimiento de metas: Meses 2, 3 y 4: bono mensual de $3,000 por cumplimiento de objetivos.

A partir del mes 5: bono mensual de $5,000 por cumplimiento de objetivos.

Comisiones: 1% sobre las ventas efectivamente cobradas, calculadas antes de IVA.

Condiciones
Contratación bajo esquema de honorarios profesionales.

Periodo inicial de prueba de 3 meses.

Capacitación e inducción inicial de 7 días hábiles.

Esquema de trabajo híbrido con visitas comerciales y viajes según las necesidades del puesto.

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📌 Asesora De Desarrollo De NegociosB Ventas Consultivas (Xico)
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