Acerca del Puesto Nuestro cliente, un proveedor líder de soluciones integrales de seguridad corporativa, está en busca de un Ejecutivo de Ventas Corporativas experimentado y proactivo para unirse a su equipo en Hermosillo, Sonora. Este rol es crucial para expandir nuestra cartera de clientes empresariales, identificar nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos estratégicos que fortalezcan nuestra posición en el mercado. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2 B, un profundo entendimiento de las necesidades de seguridad de las empresas y excelentes habilidades de comunicación y negociación. El candidato ideal será capaz de construir relaciones de confianza con tomadores de decisiones fundamental, comprender los desafíos de seguridad específicos de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor. Valoramos la iniciativa, la orientación a resultados y la capacidad de trabajar tanto de forma autónoma como colaborativa. Si tienes experiencia en ventas de tecnología o servicios corporativos y buscas un desafío en un sector crítico y en constante evolución, esta es tu oportunidad. Buscamos a alguien apasionado por la seguridad y el éxito del cliente. Responsabilidades Clave Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para soluciones de seguridad corporativa dirigidas a empresas en Sonora. Identificar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades específicas de seguridad física y/o digital. Presentar y demostrar nuestras soluciones de seguridad, adaptando la propuesta al perfil de cada cliente. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos y la postventa inicial. Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes corporativos clave. Colaborar con los equipos técnicos y de soporte para asegurar la correcta implementación y satisfacción del cliente.



Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales. Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en seguridad corporativa, tecnologías emergentes y regulaciones relevantes. Utilizar el CRM para gestionar eficazmente el pipeline de ventas, actividades y pronósticos. Participar en ferias comerciales, eventos y conferencias del sector para generar leads y fortalecer la red de contactos. Requisitos Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas Computacionales o campo relacionado. Experiencia mínima de 4 años en ventas B2 B, preferiblemente en el sector de seguridad, tecnología o servicios corporativos. Conocimiento sólido de las diferentes facetas de la seguridad corporativa (ej. control de acceso, videovigilancia, ciberseguridad, protección de datos). Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad de persuasión. Experiencia demostrada en negociación y cierre de contratos con empresas. Orientación a resultados, proactividad y fuerte capacidad de autogestión. Familiaridad con herramientas CRM (ej. Salesforce, Dynamics) y software de ofimática. Capacidad para comprender las necesidades complejas de los clientes y proponer soluciones adecuadas. Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro del estado de Sonora. Se valorará experiencia en ventas de soluciones de ciberseguridad. Beneficios Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones basado en el logro de objetivos de ventas. Oportunidad de unirse a una empresa líder en un sector de alta demanda y crecimiento. Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida. Programas de capacitación y desarrollo profesional continuo. Ambiente de trabajo profesional y enfocado en el éxito del cliente. Incentivos y bonos adicionales por desempeño excepcional. Formar parte de un equipo dedicado a proteger y servir a las empresas. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de ventas corporativas - soluciones de seguridad (Centro-Norte)
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