Significativo empresa Comercializadora de diversos artículos para el sector Retail y Departamentales, te invita a participar en el siguiente proceso de Atracción de Talento para la siguiente vacante:

KEY ACCOUNT MANAGER.

EXPERIENCIA GESTONANDO RETAIL Y DEPARTAMENTALES MAS RECONOCIDAS.

Objetivo del puesto Administrar, desarrollar y ampliar las cuentas asignadas del canal de autoservicios y clubes de precios, combinando la atención de una cartera existente con la generación de nuevas oportunidades de negocio. Impulsar el crecimiento rentable del portafolio mediante relaciones sólidas con compradores, propuestas comerciales y seguimiento oportuno de los compromisos, coordinándose con las áreas internas y gestionando la autorización de las condiciones comerciales conforme a los lineamientos de Dirección.

Formación: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carrera afín.

Requisitos

- Experiencia en desarrollo de cuentas, crecimiento de portafolio y cumplimiento de presupuestos comerciales
- Conocimiento de procesos comerciales y operativos del retail moderno: altas de productos, órdenes de compra, promociones, entregas, penalizaciones y seguimiento de inventarios.
- Manejo de portales de cadenas comerciales para consultar y dar seguimiento a la información y los requerimientos de las cuentas.
- Excel avanzado: tablas dinámicas, fórmulas, análisis comercial y manejo de bases de datos.
- Análisis de sell-in, sell-out, márgenes, rotación,



días de inventario y forecast.
- Elaboración de presentaciones comerciales y reportes ejecutivos.

Conocimientos técnicos deseables:

- Deseable conocimiento de Power BI, SAP u otros sistemas ERP.
- Inglés intermedio, deseable para comunicación con marcas y proveedores internacionales.

Actividades a realizar:

- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas como cadenas de autoservicio y club de precios.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos productos, ampliaciones de surtido, y desarrollo de categorías.
- Construir y ejecutar planes comerciales por cliente, estableciendo objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones sólidas con compradores y tomadores de decisiones, manteniendo una gestión comercial proactiva.
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades con clientes conocidos por la empresa y con cuentas nuevas, priorizando cadenas con capacidad de compra de volumen.
- Mantener seguimiento oportuno de solicitudes, propuestas y pendientes con los compradores, asegurando continuidad en la atención y agilidad en el flujo de información.
- Desarrollo comercial y gestión de cuentas clave
- Negociación y estrategia comercial
- Planeación comercial y análisis de resultados
- Ejecución comercial y seguimiento operativo
- Desarrollo del portafolio y nuevas oportunidades

OFRECEMOS:

- Sueldo: Negociable en entrevistas
- Prestaciones: De Ley
- Modalidad: 100 % Presencial.
- Zona para laborar: Naucalpan Edo. Méx.

📌 KAM Sr. (Retail) (Estado de México)
🏢 AIT Vanguardia Tecnológica
📍 Estado de México