EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B PLÁSTICOS, RESINAS Y MATERIALES RECICLADOS UBICACIÓN Zapotlanejo, Jalisco MODALIDAD Presencial HORARIO Jornada de oficina + algunos sábados de guardia Objetivo del puesto Desarrollar clientes nuevos y hacer crecer cuentas existentes para la comercialización de materiales plásticos, resinas, materiales reciclados y soluciones relacionadas, mediante una venta consultiva, técnica y orientada a resultados.

Sobre la empresa / giro Empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas, atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales. ¿Qué tipo de perfil buscamos? Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia real dentro de la industria de plásticos, con perfil Hunter, capacidad de abrir mercado desde cero y habilidad para combinar conocimiento técnico con una venta consultiva.

La persona deberá sentirse cómoda prospectando en frío, visitando plantas, hablando con compradores y áreas técnicas, y llevando una ocasión desde el primer contacto hasta el cierre y la recompra. Requisitos indispensables 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en plásticos, resinas, reciclados, polímeros, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas. Experiencia comprobable en prospección y apertura de clientes nuevos; no únicamente administración de cartera.

Experiencia en cotización, negociación, manejo de objeciones, seguimiento y cierre. Experiencia realizando llamadas en frío, prospección digital, correo, LinkedIn y visitas comerciales. Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y capacidad para conversar con Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.



Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a planta. Autonomía para organizar agenda, generar prospectos y avanzar sin supervisión constante.

Disciplina para administrar pipeline, CRM, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos. Conocimiento técnico deseable Materiales y polímeros: PP, PE (HDPE/LDPE), ABS, PS/HIPS/GPPS, PET/PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO, resinas y materiales reciclados. Procesos de transformación: inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda, paletizado y procesos relacionados.

Propiedades y especificaciones: MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color, cargas, comportamiento del material, variabilidad de lote y diferencias entre material virgen y reciclado. Venta técnica: capacidad para levantar requerimientos y traducirlos en una solución, material, muestra, prueba o desarrollo. Responsabilidades principales Prospección y apertura de mercado Identificar empresas objetivo, construir prospectos, contactar decisores, generar reuniones y realizar visitas comerciales.

Desarrollo de negocio Detectar necesidades, aplicaciones y oportunidades para materiales y productos disponibles; explorar nuevos mercados. Venta técnica consultiva Levantar requerimientos, entender procesos, coordinar muestras/pruebas y acompañar homologaciones cuando corresponda. Cotización y negociación Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones; negociar precio,



volumen y condiciones dentro de los lineamientos establecidos.

Cierre y desarrollo de cuentas Llevar oportunidades hasta el cierre, desarrollar relaciones de largo plazo y generar recompra/crecimiento. Pipeline y CRM Registrar actividades, oportunidades, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos; mantener información comercial actualizada.

Competencias clave

- Hunter / apertura de mercado
- Orientación a resultados
- Venta consultiva
- Negociación y cierre
- Comunicación comercial
- Persistencia y resiliencia
- Organización y disciplina de seguimiento
- Autonomía e iniciativa
- Curiosidad técnica y comercial
- Sentido de urgencia
- Accountability Formación Deseable Ingeniería Química, Materiales, Industrial, Plásticos o afín. También pueden considerarse perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria. Lo que NO estamos buscando Vendedores B2B genéricos sin experiencia en plásticos o materiales industriales relacionados. Perfiles exclusivamente administrativos o de atención a clientes. Perfiles enfocados únicamente en mantener una cartera existente. Candidatos sin experiencia real en prospección en frío o trabajo de campo. Perfiles que no puedan sostener una conversación básica sobre materiales, resinas o procesos de transformación de plástico. Indicadores de éxito (KPIs) Prospectos nuevos generados y prospectos calificados. Reuniones y visitas comerciales realizadas. Cotizaciones enviadas y seguimiento efectivo. Valor y calidad del pipeline. Nuevas cuentas abiertas. Ventas mensuales y cumplimiento de meta. Conversión de prospectos a clientes. Clientes recurrentes, recompra y crecimiento de cuentas. Criterio prioritario de selección La experiencia dentro del giro de plásticos tendrá

📌 Ejecutivo(A) ComercialB (Guadalajara)
🏢 CobaltoTalent
📍 Guadalajara