Asesora de Desarrollo de Negocios B2B | Ventas Consultivas Sueldo+ bonos por cumplimiento de objetivos + comisiones del 1% sobre ventas cobradas.

Ubicación: Miguel Hidalgo, Ciudad de México. Modalidad: Híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office). Horario: Jornada completa. Contratación: Honorarios profesionales.

Objetivo del puesto

Buscamos profesionales comerciales con experiencia en desarrollo de negocios, prospección de clientes y ventas consultivas B2B para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas.

La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes, desarrollar relaciones de negocio y acompañar a los distribuidores desde su incorporación hasta la generación y crecimiento de sus ventas. Buscamos perfiles con iniciativa comercial, capacidad de negociación, autonomía y una sólida orientación a resultados.

Principales responsabilidades

- Prospectar, identificar y captar nuevos clientes B2B, distribuidores e instaladores especializados.
- Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento de prospectos.
- Presentar soluciones comerciales, beneficios de los productos y oportunidades de rentabilidad para los clientes.
- Negociar propuestas comerciales, manejar objeciones y concretar nuevas oportunidades de venta.
- Coordinar el proceso de incorporación y capacitación de nuevos distribuidores, con una duración aproximada de 3 a 4 semanas.




- Brindar asesoría y acompañamiento comercial para impulsar las primeras ventas de los nuevos clientes.
- Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas existentes.
- Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para cada cuenta.
- Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos comerciales.
- Registrar oportunidades y dar seguimiento a indicadores de ventas mediante CRM y herramientas de gestión comercial.
- Elaborar reportes de prospección, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.
- Participar en visitas a clientes, capacitaciones y eventos comerciales.

Requisitos

- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o apertura de nuevos clientes.
- Experiencia comercializando productos o soluciones de alto valor, con tickets promedio superiores a USD $3,000 por operación.
- Experiencia comprobable en prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con propietarios de negocios, distribuidores y empresas.
- Experiencia en administración y desarrollo de cuentas comerciales.
- Conocimiento de procesos comerciales, CRM, indicadores de ventas y herramientas de seguimiento.




- Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de México.
- Organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.
- Experiencia deseable: Comercialización de productos técnicos, materiales especializados o soluciones arquitectónicas.
- Desarrollo de canales de distribución, redes de distribuidores o instaladores autorizados.
- Ventas B2B en sectores de construcción, arquitectura, acabados, seguridad o productos para instalación.
- Conocimiento de Odoo u otros sistemas ERP.

Competencias clave

- Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Negociación y cierre de ventas consultivas.
- Comunicación persuasiva y manejo de objeciones.
- Desarrollo y fidelización de clientes.
- Planeación comercial y seguimiento de indicadores.
- Disciplina, resiliencia y orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma.

Esquema de compensación

- Honorarios fijos: $20,000 brutos mensuales.
- Pagos quincenales mediante factura por servicios profesionales.
- Bonos por cumplimiento de metas: Meses 2, 3 y 4: bono mensual de $3,000 por cumplimiento de objetivos.
- A partir del mes 5: bono mensual de $5,000 por cumplimiento de objetivos.
- Comisiones: 1% sobre las ventas efectivamente cobradas, calculadas antes de IVA.

Condiciones

Contratación bajo esquema de honorarios profesionales.

Periodo inicial de prueba de 3 meses.

Capacitación e inducción inicial de 7 días hábiles.

Esquema de trabajo híbrido con visitas comerciales y viajes según las necesidades del puesto.

📌 Asesora De Desarrollo De NegociosB Ventas Consultivas (Xico)
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