OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y acelerar el crecimiento comercial de la agencia mediante la identificación, prospección y conversión de nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de largo plazo con empresas, organizaciones, cámaras empresariales, asociaciones e instituciones.

Será responsable de generar nuevos clientes y oportunidades para los servicios de comunicación corporativa, reputación, asuntos públicos, comunicación de crisis, relaciones institucionales, posicionamiento ejecutivo y estrategia de comunicación , trabajando de manera coordinada con los equipos especializados de la agencia para convertir las oportunidades comerciales en propuestas de valor competitivas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Desarrollo de nuevos negocios

- Identificar empresas y organizaciones con potencial de convertirse en clientes.
- Construir y mantener un pipeline de manera permanente.
- Prospectar nuevos clientes mediante networking, contactos directos, eventos, cámaras empresariales, asociaciones y otros canales.
- Detectar necesidades de comunicación, reputación y asuntos públicos en empresas objetivo.
- Generar reuniones de descubrimiento con tomadores de decisión.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con prospectos y clientes.

2. Gestión del ciclo comercial

- Calificar oportunidades de acuerdo con su potencial, presupuesto, necesidad y probabilidad de conversión.
- Coordinar con las áreas de estrategia, comunicación y asuntos públicos la elaboración de propuestas.
- Participar en presentaciones comerciales y pitches.




- Dar seguimiento a propuestas, negociaciones y procesos de contratación.

3. Desarrollo de relaciones institucionales

- Construir relaciones con cámaras empresariales, asociaciones, organismos sectoriales, clusters y redes empresariales .
- Identificar espacios de networking que permitan generar oportunidades comerciales.
- Representar a la agencia en eventos empresariales, foros, congresos y reuniones institucionales.
- Desarrollar alianzas estratégicas que puedan generar referencias y nuevos negocios.

4. Inteligencia comercial

- Monitorear tendencias del mercado de comunicación corporativa y asuntos públicos.
- Identificar empresas que enfrenten procesos de transformación, expansión, crisis reputacional, cambios regulatorios, fusiones, adquisiciones o cambios de liderazgo que puedan generar necesidades de comunicación.
- Mapear industrias, empresas y tomadores de decisión relevantes.
- Analizar a competidores y detectar oportunidades de diferenciación.

PERFIL

Formación:

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Relaciones Internacionales, Relaciones Públicas, Negocios o áreas afines.

Experiencia:

- 4–7 años de experiencia en desarrollo de negocios, agencias de comunicación, relaciones públicas, asuntos públicos, consultoría o servicios B2B.
- Experiencia comprobable en generación de nuevos clientes y gestión de procesos comerciales.
- Deseable experiencia trabajando con empresas multinacionales, grandes corporativos o instituciones empresariales.

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📌 ESPECIALISTA DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA – PROPUESTAS COMERCIALES (Ciudad de México)
🏢 Gamma Recruitment
📍 Ciudad de México