Funciones principales

Desarrollar y administrar cuentas clave de retail, especialmente MUMUSO, cadenas regionales.
Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas con potencial de crecimiento nacional o regional.
Elaborar planes de negocio por cliente con objetivos de venta, rentabilidad, distribución, portafolio y crecimiento.
Negociar altas de proveedor, catálogo, precios, descuentos, márgenes, promociones, exhibiciones, devoluciones y condiciones comerciales.
Presentar propuestas de valor adaptadas al modelo de negocio, consumidor y formato de cada cadena.
Coordinar la catalogación y expansión de productos por tienda, región, formato y categoría.
Analizar ventas, inventarios, sellin, sellout, rotación, cobertura, margen y rentabilidad por cuenta.
Elaborar el forecast de cada cliente considerando promociones, temporadas, aperturas, lanzamientos e inventarios.
Coordinar con Abasto y Compras la disponibilidad de producto, considerando el plazo de importación de aproximadamente 180 días.
Asegurar la ejecución de lanzamientos, promociones, exhibiciones, planogramas y materiales en punto de venta.
Realizar visitas periódicas a tiendas para verificar precios, inventarios, exhibición y presencia de las marcas.
Desarrollar relaciones con compradores, category managers, responsables de abastecimiento y directivos de las cuentas.




Coordinar internamente con Marketing, Finanzas, Logística, Operaciones y Business Intelligence los requerimientos de cada cliente.
Dar seguimiento a pedidos, entregas, devoluciones, descuentos, bonificaciones, aclaraciones y cartera.
Preparar revisiones periódicas de negocio con cada cuenta y presentar planes de acción ante desviaciones.

Requisitos

Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o área afín.
Experiencia Mínimo 4 años administrando cuentas clave de retail y al menos 3 años en una posición de KAM sénior o Gerencia de Cuentas Fundamental.
Experiencia sectorial Indispensable experiencia comercial en cosméticos, belleza, cuidado personal o categorías relacionadas.
Experiencia multicuenta Haber administrado diferentes cadenas simultáneamente, con condiciones comerciales, formatos y necesidades distintas.
Conocimiento del canal Experiencia con cadenas nacionales, tiendas especializadas, cadenas regionales o formatos similares a MUMUSO.

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