Abbott es líder mundial en el cuidado de la salud, dedicado a crear ciencia e innovación tecnológica para mejorar la vida de las personas.
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena con prestaciones superiores a las de ley.La OportunidadBuscamos un Key Account Executive Junior (KAE Jr) enfocado en la división de Pharma.
En este rol, serás la pieza clave para asegurar la disponibilidad, colocación y negociación estratégica de nuestro portafolio de productos Abbott en las principales cadenas de farmacias (retailers) y mayoristas de tu territorio.
Tu principal objetivo será impulsar un crecimiento sostenido de la participación de mercado a través del nuevo modelo comercial, manteniendo precios competitivos y garantizando los programas de descuento para pacientes.Responsabilidades Clave del PuestoGestión Comercial y Negociación: Mantener y desarrollar una destacado relación comercial con los principales retailers a tu cargo y su red de farmacias (cobertura AAA, AA y A), ejecutando negociaciones diarias basadas en la parrilla promocional para alcanzar el 100% de la cuota mensual de ventas.Administración del Territorio: Diseñar e implementar planes de trabajo eficientes utilizando herramientas de targeting estratégico para garantizar una secuencia óptima de visitas (promedio de 10 visitas diarias) en la ruta asignada.Optimización de Inventarios y Sell-Out:



Monitorear y analizar el sell-out de los clientes para identificar oportunidades de negocio.
Controlar los datos de existencia y demanda para evitar faltantes de stock (out-of-stock) en farmacias, mitigando el riesgo de perder recetas médicas o caer en sobreinventarios.Alineación Estratégica (Trade Marketing): Coordinar de forma interfuncional con los representantes de visita médica para desplegar proyectos conjuntos en el punto de venta, incluyendo iniciativas de Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución.Estrategia de Mercado: Anticipar los requerimientos del mercado regional y asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial de la empresa.Calificaciones Requeridas.Educación: Licenciatura Concluida (Título Obligatorio) en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín.Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia comprobable en el área de Ventas gestionando canales de Farmacias, Mayoreo, OTC o consumo masivo (idealmente en el sector farmacéutico).
Habilidades Técnicas: Manejo intermedio/avanzado de paquetería Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos comerciales, sell-out e indicadores).
Competencias Core: Fuertes habilidades de negociación comercial, planificación estructurada, comunicación objetiva y alta orientación a resultados.o en nuestras redes oficiales en LinkedIn y Facebook.
Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades comprometido con la diversidad laboral#J-*****-Ljbffr

📌 Kae Jr (Xico)
🏢 Abbott
📍 Xico