Position SummaryResponsable de incrementar nuestra participación en el mercado, a través del desarrollo técnico comercial de clientes existentes y nuevos, para segmentos de equipo original OE y de repuestos con cuentas nacionales (aftermarket) en aplicaciones de filtración.Responsable de liderar y ejecutar estrategias que cumplan las metas establecidas, medibles a través de los resultados.ResponsibilitiesDesarrolla y mantiene sólidas relaciones con clientes y distribuidores, cumpliendo con los objetivos del puesto.
Asegura que los productos Parker se especifiquen para mantener e incrementar los ingresos, priorizando las oportunidades cuenta por cuenta para obtener resultados óptimos de ventas y márgenes.Desarrolla y mantiene un conocimiento técnico integral de los productos, aplicaciones, características, ventajas y incentivos del grupo/división.Se mantiene actualizado con la capacitación y el desarrollo internos y externos.Obtiene especificaciones y aprobaciones de empresas de ingeniería, cuentas clave y/o distribuidores asignados para desarrollar mayores oportunidades de ventas y márgenes.Desarrolla y mantiene un conocimiento integral de los productos de la competencia y su actividad en el mercado, y proporciona informes periódicos y/o mensuales.Mantiene a la gerencia informada sobre los cambios que podrían afectar la distribución de los productos Parker.
Participa en el desarrollo e implementación de estrategias de respuesta adecuadas.Asiste a las divisiones en la planificación estratégica para proporcionar los productos y servicios requeridos por sus cuentas asignadas.Generar y calificar leads mediante visitas, ferias, asociaciones, referenciasElaborar propuestas de valor,



cotizaciones y respuestas alineadas con objetivos de margen y competitividad.Administrar cartera de clientes y pipeline en CRM, definiendo planes de cuenta y estrategias por segmento.Coordinar con cadena de suministro y logística para asegurar disponibilidad, tiempos de entrega y cumplimientoLiderar revisiones de programas, pronósticos de demanda y compromisos de capacidad con el equipo interno.Preparar forecast mensual/trimestral, análisis de variación y planes de acción.Monitorear márgenes, pricing, descuentos, mix de producto y rentabilidad por cuenta.Resolver escalaciones comerciales, de calidad o de servicio postventa de forma oportuna.Apoya activamente los productos de otras divisiones y del grupo mediante la derivación adecuada.
Imparte capacitación sobre productos a distribuidores y clientes.Motiva y proporciona orientación de ventas a los distribuidores.
Ayuda en la conversión de cuentas de la competencia a Parker.QualificationsIngeniería Mecánica, Mecatrónica, Electromecánica o afín.Familiaridad con marcas leaders del mercado en motores Diesel.Gestión estratégica de ventas y fijación de objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido).
Dominio de herramientas de CRM (gestión de relaciones con clientes) y análisis de datos Power BI/Excel.Inteligencia de mercados y negociación avanzada.Liderazgo proactivo.Visión estratégica y orientación a resultados.Comunicación efectiva y resolución de conflictos.Parker HannifinParker Hannifin es una empresa Fortune 250, líder mundial en tecnologías de movimiento y control.
La empresa ha conseguido, durante más de un siglo, avances en el campo de la ingeniería que han contribuido a conseguir un futuro mejor.
Más información en o @parkerhannifin.Language Tags#J-*****-Ljbffr

📌 Mex Gerente De Territorio Ii (Santiago de Querétaro)
🏢 Parker Hannifin
📍 Santiago de Querétaro