OBJETIVO DEL PUESTODesarrollar y acelerar el crecimiento comercial de la agencia mediante la identificación, prospección y conversión de nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de largo plazo con empresas, organizaciones, cámaras empresariales, asociaciones e instituciones.Será responsable de generar nuevos clientes y oportunidades para los servicios de comunicación corporativa, reputación, asuntos públicos, comunicación de crisis, relaciones institucionales, posicionamiento ejecutivo y estrategia de comunicación, trabajando de manera coordinada con los equipos especializados de la agencia para convertir las oportunidades comerciales en propuestas de valor competitivas.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES1.
Desarrollo de nuevos negociosIdentificar empresas y organizaciones con potencial de convertirse en clientes.Construir y mantener un pipeline de manera permanente.Prospectar nuevos clientes mediante networking, contactos directos, eventos, cámaras empresariales, asociaciones y otros canales.Detectar necesidades de comunicación, reputación y asuntos públicos en empresas objetivo.Generar reuniones de descubrimiento con tomadores de decisión.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con prospectos y clientes.2.
Gestión del ciclo comercialCalificar oportunidades de acuerdo con su potencial, presupuesto, necesidad y probabilidad de conversión.Coordinar con las áreas de estrategia,



comunicación y asuntos públicos la elaboración de propuestas.Participar en presentaciones comerciales y pitches.Dar seguimiento a propuestas, negociaciones y procesos de contratación.3.
Desarrollo de relaciones institucionalesConstruir relaciones con cámaras empresariales, asociaciones, organismos sectoriales, clusters y redes empresariales.Identificar espacios de networking que permitan generar oportunidades comerciales.Representar a la agencia en eventos empresariales, foros, congresos y reuniones institucionales.Desarrollar alianzas estratégicas que puedan generar referencias y nuevos negocios.4.
Inteligencia comercialMonitorear tendencias del mercado de comunicación corporativa y asuntos públicos.Identificar empresas que enfrenten procesos de transformación, expansión, crisis reputacional, cambios regulatorios, fusiones, adquisiciones o cambios de liderazgo que puedan generar necesidades de comunicación.Mapear industrias, empresas y tomadores de decisión relevantes.Analizar a competidores y detectar oportunidades de diferenciación.PERFILFormación:Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Relaciones Internacionales, Relaciones Públicas, Negocios o áreas afines.Experiencia:4–7 años de experiencia en desarrollo de negocios, agencias de comunicación, relaciones públicas, asuntos públicos, consultoría o servicios B2B.Experiencia comprobable en generación de nuevos clientes y gestión de procesos comerciales.Deseable experiencia trabajando con empresas multinacionales, grandes corporativos o instituciones empresariales.
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📌 Especialista De Comunicación Corporativa – Propuestas Comerciales (Xico)
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