Tlalnepantla, Ciudad de México, MX, *****
Resumen de la posición
El Territory Sales Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial del segmento Power Tools & Lifting a nivel nacional, desarrollando negocios a través de una red de distribuidores de valor agregado, usuarios finales y cuentas clave. Será responsable de liderar la estrategia comercial de su territorio, fortalecer las capacidades de los socios de canal y asegurar un pipeline sostenible de oportunidades para alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos.
El portafolio incluye herramientas industriales, balanceadores, polipastos, grúas bandera y sistemas de rieles utilizados en diversos mercados industriales.
Gestionar, capacitar y desarrollar a los equipos comerciales de los distribuidores y socios de canal.
Administrar distribuidores, clientes estratégicos y cuentas clave asignadas para impulsar resultados comerciales.
Cumplir o superar los objetivos de ventas y crecimiento definidos para el territorio nacional.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con usuarios finales, distribuidores y tomadores de decisión.
Identificar oportunidades de negocio en diferentes mercados industriales y desarrollar estrategias para su captura.
Collaborar con Marketing en iniciativas de generación de demanda que aseguren un pipeline adecuado de oportunidades.
Promover y posicionar el portafolio de Power Tools & Lifting dentro de los mercados objetivo.
Utilizar CRM y herramientas comerciales para la gestión, documentación y seguimiento de oportunidades.
Elaborar pronósticos comerciales y dar visibilidad de resultados, riesgos y oportunidades del territorio.
Realizar otras funciones asignadas por la dirección.
Ingeniería Mecánica, Mecatrónica o carrera afín relacionada con la industria.
Más de 7 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de entornos industriales.
Experiencia trabajando con distribuidores, canales de venta o socios comerciales.
Conocimiento de aplicaciones industriales y capacidad para comunicar conceptos técnicos a diferentes audiencias.
Dominio de Microsoft Office y herramientas CRM.
Conocimientos de AutoCAD y estudios complementarios relacionados con electrónica serán valorados.
Inglés avanzado
para lectura, escritura y conversación profesional.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
Diferenciales
Experiencia comercializando herramientas industriales, equipos de levantamiento o soluciones técnicas para la industria.
Experiencia desarrollando y gestionando redes de distribuidores o canales indirectos.
Capacidad para desarrollar equipos comerciales y generar resultados a través de terceros.
Experiencia atendiendo cuentas clave y usuarios finales dentro de mercados industriales.
Orientación a resultados y resistente sentido de urgencia.
Enfoque en el cliente y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Comunicación efectiva y capacidad para proporcionar retroalimentación constructiva.
Habilidad para relacionarse con grupos diversos de personas y niveles organizacionales.
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y gestionar múltiples prioridades.
Resiliencia ante retos, cambios y situaciones comerciales adversas
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