El Gerente de Ventas es el competente responsable de liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento. Su función principal combina la gestión de equipos con el análisis de mercado y la definición de tácticas para captar y retener clientes.

Misión y Responsabilidades Clave

Su objetivo central es maximizar las ventas de manera rentable y sostenible, alineando el esfuerzo del equipo comercial con la estrategia general del negocio . Las tareas específicas varían según la industria, pero suelen incluir:

- Liderazgo y Gestión de Equipos: Seleccionar, capacitar, motivar y supervisar al equipo de ventas. Se encarga de asignar cuotas u objetivos, realizar acompañamiento en campo (coaching) y evaluar el desempeño para asegurar un equipo de alto rendimiento .
- Estrategia Comercial: Diseñar e implementar planes de venta (mensuales, trimestrales y anuales). Esto implica definir el modelo Go-to-Market, segmentar clientes y establecer metas realistas basadas en el potencial del mercado .
- Análisis y Toma de Decisiones: Monitorear indicadores clave (KPIs), tendencias del mercado, precios de la competencia y comportamiento del cliente. Utiliza estos datos para ajustar tácticas y preparar reportes para la alta dirección .
- Gestión de Clientes Clave:



Desarrollar relaciones sólidas con cuentas prioritarias, negociar contratos y resolver quejas o incidencias para garantizar la satisfacción y fidelización .
- Coordinación Interdepartamental: Trabajar de la mano con Marketing para alinear campañas y con Finanzas o Logística para asegurar la viabilidad de las operaciones y el control de cartera .

Requisitos y Perfil Habitual

Aunque las exigencias cambian según el sector (tecnología, salud, consumo masivo, servicios), el perfil típico solicitado en el mercado incluye:

- Formación: Título universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o afines. En industrias técnicas (como HVAC o dispositivos médicos) se valora formación específica en ingeniería .
- Experiencia: Suele requerirse entre 3 y 8 años de experiencia previa en ventas, con un mínimo de 2 a 5 años liderando equipos comerciales .
- Habilidades: Capacidad probada para liderar, orientación a resultados, habilidades de negociación y comunicación, y dominio de herramientas como CRM y análisis de datos (Excel) .

Job Types: Full-time, Part-time

Pay: $11,000.00 - $27,000.00 per month

Expected hours: 40.0 per week

Work Location: In person

📌 Gerente de Ventas (Tecámac)
🏢 CodzBee
📍 Tecámac