Buscamos un/a Gerente de Ventas Empresariales con experiencia en ventas B2B, desarrollo de cuentas corporativas y negociación comercial para impulsar el crecimiento de la empresa en el mercado mexicano. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones estratégicas con clientes empresariales y alcanzar los objetivos de ventas.
Responsabilidades principales
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para captar clientes corporativos y aumentar los ingresos.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y generar una cartera sólida de clientes empresariales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación, el cierre y el seguimiento.
- Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes principal.
- Preparar propuestas comerciales, presentaciones, cotizaciones y contratos.
- Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos con empresas de distintos sectores.
- Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Colaborar con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para mejorar los resultados comerciales.
- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
- Elaborar informes periódicos de ventas, pronósticos de ingresos y planes de crecimiento.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Experiencia de 3 a 5 años en ventas empresariales, ventas B2B o gestión de cuentas corporativas.
- Experiencia demostrable en negociación, prospección y cierre de ventas de alto valor.
- Habilidades sólidas de comunicación, liderazgo y gestión de relaciones comerciales.
- Capacidad para trabajar con objetivos, indicadores de desempeño y metas de ingresos.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Disponibilidad para viajar dentro de México cuando sea necesario.
- Inglés intermedio o avanzado, preferentemente, para atender clientes internacionales.
Habilidades deseables
- Orientación a resultados y al cliente.
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- Negociación y persuasión.
- Organización y gestión del tiempo.
- Liderazgo y trabajo en equipo.
- Resolución de problemas y toma de decisiones.