Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
Un día en la vida de:
Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar posibilidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma optimizado para maximizar su impacto sobre la venta.
Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena,
en conjunto con el equipo de Operaciones.
Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).
Lo que te hará exitoso:
Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
Inglés intermedio
Al menos 5 años de experiencia comercial en ventas como Cuenta Principal Mayoreo
Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios
Experiencia liderando equipos (ideal)
Capacidad analítica
Habilidades de negociación avanzadas
Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.
Insight: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a formar la estrategia más adecuada.
Curiosidad: Es esencial retar el status quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos
Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.