Analista de Inteligencia Comercial y Venta Digital B2B

ICON Facilities & Proyectos· Guadalajara, Jal.

Quiénes somos ICON Facilities & Proyectos es una empresa mexicana de facilities management y construcción industrial. Damos mantenimiento, obra y servicios a parques industriales, naves, FIBRAs y corporativos en 7 sucursales: Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Querétaro, Saltillo, Cd. Juárez y San Luis Potosí.

El puesto Buscamos a la persona que opere nuestra venta centralizada desde el corporativo en Guadalajara. Usarás plataformas digitales, CRM e inteligencia artificial para encontrar, calificar, contactar y dar seguimiento a oportunidades de negocio hasta su cierre. Tu trabajo es que cada sucursal reciba negocio calificado y que el pipeline comercial sea confiable. Reportas directo a la Dirección de Operaciones y Ventas.

Operar secuencias de prospección por correo, LinkedIn y llamadas, con mensajes y propuestas apoyados en IA.

Mapear propietarios y operadores de parques industriales, FIBRAs y corporativos por plaza. Prospectar, calificar y registrar oportunidades en el CRM con su siguiente paso.

Agendar reuniones y visitas de la Dirección y de las sucursales con prospectos. Mantener el pipeline al día y emitir el tablero comercial cada viernes.

Tramitar altas de proveedor en clientes y FIBRAs, con apoyo de Jurídico y Contabilidad

Dar seguimiento a cada cotización enviada hasta que se gane o se pierda, registrando la causa. Automatizar la prospección con herramientas digitales (CRM, Apollo, Firecrawl, agentes de IA) y proponer mejoras al embudo.

Elaborar estudios de mercado, competencia y precios por segmento o plaza. Cómo se mide tu trabajo El puesto tiene metas claras desde el día uno: al menos 20 prospectos calificados y 8 reuniones agendadas al mes, pipeline actualizado cada semana y una tasa de cierre objetivo de 30 % en la venta que generes.

Requisitos Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Industrial, Ciencia de Datos o afín.



2 años o más en prospección B2B, inteligencia comercial o análisis de datos. Experiencia en venta consultiva B2B y secuencias digitales de prospección. Manejo de CRM y pipeline: registro, etapas, probabilidad y seguimiento. Análisis de datos y elaboración de tableros.

Disponibilidad para trabajar presencial en Guadalajara. Herramientas Herramienta Nivel IA generativa (Claude, ChatGPT) y agentes de investigación Avanzado CRM y LinkedIn Sales Navigator Avanzado Excel / Google Sheets Avanzado Apollo, Firecrawl o similares Intermedio Looker Studio / Power BI Intermedio Inglés intermedio o avanzado es un plus. Qué buscamos en ti Curiosidad para investigar, comunicación persuasiva, disciplina de seguimiento y pensamiento analítico.

Te gusta probar herramientas nuevas y dejar todo registrado en el sistema. Qué ofrecemos Sueldo de $25,000 MXN netos mensuales, más prestaciones de ley. Contratación directa por Proyectos Icon GDL, con alta en IMSS desde el primer día.

Trabajo directo con la Dirección y alto impacto en el crecimiento de la empresa. Acceso a herramientas de IA y prospección de primer nivel. Capacitación continua en IA y herramientas comerciales.

Nota: el proceso incluye una prueba práctica de prospección y manejo de herramientas.

Sueldo: $22,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios

- Descuento de gimnasio
- Opción a contrato fijo
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Teléfono de la empresa
- Trabajo desde casa
- Uniformes gratuitos

Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en prospección

B2B, inteligencia comercial o análisis de datos?
- ¿Qué CRM has usado y para qué?
- ¿Has usado LinkedIn Sales Navigator, Apollo o

herramientas similares? Describe una campaña que hayas operado.
- ¿Qué herramientas de IA usas y para qué tareas de

trabajo?
- ¿Cuántas reuniones con prospectos agendabas al

mes en tu último puesto?
- ¿Cuál es tu nivel de Excel / Google Sheets?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Analista de Inteligencia Comercial y Venta DigitalB (México)
🏢 PROYECTOS ICON GDL
📍 México