en totum talent nos encontramos en búsqueda de un account manager microsoft para una empresa líder dedicada a la integración de servicios tecnológicos ubicada en la zona san pedro, nuevo león.

objetivo:

generar actual negocio y desarrollar cuentas corporativas mediante la venta consultiva de soluciones microsoft y servicios profesionales, identificando y desarrollando oportunidades comerciales, construyendo relaciones con tomadores de decisión y conduciendo el ciclo comercial desde la prospección y calificación hasta la negociación, cierre y transición postventa, en coordinación con preventa, inside sales, administración, microsoft y customer success.

responsabilidades: realizar prospección en frío a cuentas objetivo mediante llamadas, correo, linked in, sales navigator y networking. Agendar reuniones de descubrimiento y presentar el portafolio de microsoft 365, azure, seguridad, copilot y servicios profesionales. Detectar necesidades, calificar oportunidades y registrar prospectos, contactos y actividades en crm. Mantener pipeline y forecast actualizados con siguientes pasos, responsables, fechas, montos y riesgos. Cumplir cuota,



actividad comercial y objetivos de generación de oportunidades. Desarrollar descubrimiento de necesidades, estrategia de cuenta y propuesta de valor ejecutiva junto con preventa e inside sales. Confirmar la recepción de cotizaciones y dar seguimiento dentro de las primeras 24 horas para sostener cadencia hasta resolución coordinar preventa, fabricantes y mayoristas para dimensionamiento, propuesta, demo, cotización y negociación de condiciones competitivas. Conducir conversaciones comerciales con dirección de ti, infraestructura, seguridad, compras y dirección general. Negociar condiciones comerciales cuidando margen, alcance, inventario, crédito y viabilidad de entrega. Dar continuidad a la posibilidad hasta cierre, facturación, entrega y transición postventa (inside sales, administración, ti, customer success). Participar enwebinars, campañas, eventos y planes conjuntos con microsoft, fabricantes y mayoristas. Desarrollar cuentas existentes mediantecross-sell, up-sell, renovaciones estratégicas y nuevos proyectos. Mantener capacitación continua en soluciones y fundamentos microsoft. #j-18808-ljbffr

📌 Account Manager Microsoft San Pedro Garza García (México)
🏢 Totum Talent
📍 México