KAM de Cuentas Clave
¡Únete a CV DIRECTO y sé parte de nuestro crecimiento comercial!
En CV DIRECTO buscamos talento comercial con visión estratégica, iniciativa y orientación a resultados, que nos ayude a impulsar el crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales con clientes actuales.
Buscamos a una persona con habilidades de prospección, negociación y desarrollo de negocios, capaz de identificar oportunidades de mercado, construir relaciones con clientes estratégicos, generar propuestas comerciales rentables y convertir las oportunidades en resultados.
Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales de CV DIRECTO mediante la prospección y apertura de nuevas cuentas, así como el crecimiento de las cuentas existentes, identificando oportunidades de negocio, negociando acuerdos comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión de mercado.
Principales responsabilidades
1. Desarrollo de nuevos negocios
Identificar y prospectar clientes potenciales, empresas y canales comerciales que representen oportunidades de crecimiento para la compañía.
Generar acercamientos comerciales con compradores, gerentes comerciales y tomadores de decisiones.
Preparar y presentar propuestas de negocio alineadas con las necesidades de cada cliente y el portafolio de productos de la empresa.
Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes, promociones y acuerdos para concretar nuevas oportunidades.
Dar seguimiento al pipeline comercial desde la prospección hasta el cierre y la activación de nuevas cuentas.
2. Desarrollo de cuentas existentes
Gestionar y desarrollar las cuentas comerciales asignadas, identificando oportunidades de crecimiento en ventas, surtido, categorías, canales y participación de mercado.
Diseñar e implementar planes de negocio por cliente para incrementar ventas y fortalecer las relaciones comerciales.
Detectar oportunidades de introducción de nuevos productos, ampliación de portafolio, promociones y crecimiento de volúmenes.




Mantener relaciones sólidas con los principales contactos comerciales y anticipar necesidades, riesgos y oportunidades.
Negociar renovaciones, condiciones comerciales y acuerdos que favorezcan el crecimiento sostenible de las cuentas.
3. Estrategia y rentabilidad comercial
Analizar el potencial de mercado, las tendencias comerciales, la competencia y las oportunidades de expansión.
Evaluar la rentabilidad de las propuestas considerando precios, descuentos, promociones, costos y condiciones comerciales.
Elaborar pronósticos de ventas, planes de crecimiento y estrategias para alcanzar los objetivos comerciales.
Dar seguimiento a indicadores de ventas, margen, cumplimiento de objetivos y evolución de las cuentas.
Proponer acciones correctivas cuando los resultados se encuentren por debajo de las metas establecidas.
4. Coordinación y ejecución
Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Logística, Finanzas y las demás áreas involucradas para asegurar la viabilidad y ejecución de los acuerdos comerciales.
Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto, entregas y compromisos comerciales que impacten los resultados del cliente.
Elaborar reportes ejecutivos de resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción.
Asegurar que los acuerdos comerciales sean sostenibles, rentables y alineados con los objetivos de la compañía.
Requisitos
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años en posiciones KAM, desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial.




Experiencia comprobable tanto en prospección y apertura de clientes como en desarrollo de cuentas comerciales.
Experiencia en negociación con compradores, gerentes comerciales y tomadores de decisiones.
Deseable experiencia en retail, autoservicio, tiendas departamentales, marketplaces, distribuidores o canales mayoristas.
Conocimiento de estrategias de venta, negociación comercial, análisis de precios y rentabilidad.
Manejo de Excel y herramientas para seguimiento de ventas, indicadores y pronósticos comerciales.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales cuando el puesto lo requiera.
Competencias
Visión estratégica y orientación a resultados.
Prospección comercial y generación de nuevas oportunidades.
Negociación, persuasión y cierre de acuerdos.
Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Capacidad analítica y enfoque en rentabilidad.
Iniciativa, autonomía y proactividad.
Planeación, organización y seguimiento.
Comunicación ejecutiva y toma de decisiones.
Indicadores de desempeño
El desempeño se evaluará considerando, entre otros, los siguientes indicadores:
Crecimiento de ventas:
cumplimiento de la meta comercial y evolución de las cuentas asignadas.
Nuevos negocios:
prospectos calificados, nuevas cuentas cerradas y cuentas activadas.
Rentabilidad:
margen y rentabilidad de las negociaciones y operaciones comerciales.
Desarrollo de cuentas:
crecimiento de clientes existentes, ampliación de portafolio y nuevas oportunidades concretadas.
Ejecución comercial:
cumplimiento del pipeline, pronósticos y planes de negocio acordados.
¿Qué ofrecemos?
La oportunidad de participar activamente en la expansión comercial de CV DIRECTO.
Un entorno ágil, con retos de negociación y desarrollo de negocio.
Colaboración con distintas áreas para impulsar resultados comerciales.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Si te apasiona generar negocios, abrir nuevas oportunidades y convertir las relaciones comerciales en resultados rentables, queremos conocerte.
¡Postúlate y crece con CV DIRECTO!

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