Acerca de MedTech
Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function
MedTech Sales

Job Sub Function
Key Account Management – MedTech (No Commission)

Job Category
Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:
Mexico City, Mexico

Job Description
Acerca de MedTech
Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Propósito:
El Account Lead es responsable de liderar la ejecución operativa y el seguimiento estratégico de las cuentas clave del negocio de Surgery,



asegurando la implementación efectiva de los Account Plans a través de la coordinación cross-funcional, el control del desempeño y la gestión impecable de procesos comerciales. Actúa como el principal habilitador del KAM, traduciendo la estrategia en acciones concretas, garantizando cumplimiento, visibilidad y control de las iniciativas, y elevando la calidad de ejecución de la cuenta.

Responsabilidades Clave

A. Gestión de ejecución del Account Plan:

Dar seguimiento a milestones y entregables claves

Identificar riesgos de ejecución y proponer acciones correctivas

B. Monitoreo de desempeño de la cuenta:

Dar seguimiento a ventas vs objetivo y KPIs estratégicos

Identificar desviaciones vs plan y generar alertas oportunas. Generar insights accionables

C. Coordinación cross-funcional:

Alinear y dar seguimiento a entregables de: Ventas, Marketing, Pricing, Supply, Deliver

Asegurar claridad de roles y accountability

Escalar y destrabar bloqueos operativos.

D. Gestión avanzada de procesos comerciales:

Dar seguimiento y control a Contratos y convenios, Alta de códigos y procesos administrativos

Coordinar con áreas como legal, compliance y finanzas

Asegurar cumplimiento de condiciones comerciales.

E. Gobernanza y preparación de foros ejecutivos:

Preparar Business Reviews (MBR, QBR),



Reportes ejecutivos de cuenta, Presentaciones estratégicas, Consolidar inputs de múltiples áreas.

F. Gestión de issues críticos:

Identificar problemas en Entregas, Facturación, Cumplimiento,

Coordinar solución con áreas responsables y Dar seguimiento hasta resolución completa

Requisitos / Cualificaciones

Competente (+5 años) en áreas de Ventas, Gestión de Cuentas y operaciones comerciales, project management

Experiencia en manejo de multiples

Exposición a procesos comerciales, experiencia en contratos, pricing, supply

Experiencia en desarrollo, seguimiento de desempeño y análisis de KPIs

Principales Competencias Funcionales y De Liderazgo

Gestión de ejecución y proyectos: Capacidad de estructurar, priorizar y dar seguimiento a múltiples iniciativas de manera simultánea

Influencia transversal: Capacidad de coordinar e influir equipos sin autoridad directa, destrabando temas

Pensamiento analítico: Lectura de datos, identificación de desviaciones y generación de insights accionables

Orientación a detalle y resultados: Alto nivel de precision y accountability en la ejecución

Comunicación estructurada: Capacidad de sintetizar información compleja en mensajes claros para stakeholders.

Preferred Skills:
Account Management, Communication, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Customer Experience Management, Customer Relationships, Customer Satisfaction, Data Savvy, Execution Focus, Medical Technology, Operational Excellence, Problem Solving, Relationship Building, Revenue Management, Sales, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Lead - Ciudad de Mexico, Mexico (Nezahualcóyotl)
🏢 Jnjmedtech
📍 Nezahualcóyotl