Tlalnepantla, Ciudad de México, MX, 54070

Resumen de la posición
El Territory Sales Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial del segmento Power Tools & Lifting a nivel nacional, desarrollando negocios a través de una red de distribuidores de valor agregado, usuarios finales y cuentas clave. Será responsable de liderar la estrategia comercial de su territorio, fortalecer las capacidades de los socios de canal y asegurar un pipeline sostenible de oportunidades para alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos.

El portafolio incluye herramientas industriales, balanceadores, polipastos, grúas bandera y sistemas de rieles utilizados en diversos mercados industriales.

Gestionar, capacitar y desarrollar a los equipos comerciales de los distribuidores y socios de canal.

Administrar distribuidores, clientes estratégicos y cuentas clave asignadas para impulsar resultados comerciales.

Cumplir o superar los objetivos de ventas y crecimiento definidos para el territorio nacional.

Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con usuarios finales, distribuidores y tomadores de decisión.

Identificar oportunidades de negocio en diferentes mercados industriales y desarrollar estrategias para su captura.

Collaborar con Marketing en iniciativas de generación de demanda que aseguren un pipeline adecuado de oportunidades.

Promover y posicionar el portafolio de Power Tools & Lifting dentro de los mercados objetivo.

Utilizar CRM y herramientas comerciales para la gestión, documentación y seguimiento de oportunidades.

Elaborar pronósticos comerciales y dar visibilidad de resultados, riesgos y oportunidades del territorio.





Realizar otras funciones asignadas por la dirección.

Ingeniería Mecánica, Mecatrónica o carrera afín relacionada con la industria.

Más de 7 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de entornos industriales.

Experiencia trabajando con distribuidores, canales de venta o socios comerciales.

Conocimiento de aplicaciones industriales y capacidad para comunicar conceptos técnicos a diferentes audiencias.

Dominio de Microsoft Office y herramientas CRM.

Conocimientos de AutoCAD y estudios complementarios relacionados con electrónica serán valorados.

Inglés avanzado para lectura, escritura y conversación profesional.

Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Diferenciales

Experiencia comercializando herramientas industriales, equipos de levantamiento o soluciones técnicas para la industria.

Experiencia desarrollando y gestionando redes de distribuidores o canales indirectos.

Capacidad para desarrollar equipos comerciales y generar resultados a través de terceros.

Experiencia atendiendo cuentas fundamental y usuarios finales dentro de mercados industriales.

Orientación a resultados y fuerte sentido de urgencia.

Enfoque en el cliente y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Comunicación efectiva y capacidad para proporcionar retroalimentación constructiva.

Habilidad para relacionarse con grupos diversos de personas y niveles organizacionales.

Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y gestionar múltiples prioridades.

Resiliencia ante retos, cambios y situaciones comerciales adversas

#J-18808-Ljbffr

📌 Territory Sales Manager (San Francisco Coacalco)
🏢 Ingersoll-Rand
📍 San Francisco Coacalco