Director/a Comercial | GPA Motors

Ubicación : Ciudad Obregón/Hermosillo, Sonora

Modalidad: Presencial | Tiempo completo

Objetivo del puesto

Liderar y desarrollar la estrategia comercial de Grupo GPA, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de sus unidades de negocio. Será responsable de dirigir los equipos comerciales, optimizar los resultados operativos y financieros de las áreas bajo su gestión e identificar nuevas oportunidades de negocio, alineando la estrategia comercial con los objetivos de la Dirección General.

Principales responsabilidades

- Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial del grupo, estableciendo objetivos, presupuestos y planes de acción por unidad de negocio.
- Dirigir y desarrollar los equipos gerenciales y comerciales, promoviendo una cultura de alto desempeño, responsabilidad y orientación a resultados.
- Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente.
- Analizar indicadores comerciales y financieros, elaborar pronósticos, detectar desviaciones y establecer acciones correctivas.
- Impulsar el crecimiento de las áreas de vehículos nuevos, seminuevos, BDC y demás unidades comerciales bajo su responsabilidad.
- Gestionar y optimizar el desempeño comercial del negocio de combustibles, identificando oportunidades de compra, crecimiento, analizando ventas, precios, márgenes de rentabilidad y tendencias de mercado.
- Coordinarse con las áreas de Postventa, Mercadotecnia, Administración para fortalecer los resultados integrales del grupo.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer las relaciones estratégicas y proponer iniciativas que incrementen la competitividad del negocio.
- Presentar resultados,



avances y propuestas estratégicas ante la Dirección General para facilitar la toma de decisiones.

Requisitos

Formación

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas, Economía o carrera afín.
- De preferencia con posgrado o MBA.

Experiencia

- Mínimo 5 años en posiciones directivas en el área comercial.
- Experiencia comprobable en dirección de equipos, planeación comercial, cumplimiento de objetivos y administración de presupuestos.
- Preferiblemente, experiencia en el sector automotriz y/o combustibles.

Conocimientos

- Estrategias comerciales, ventas, negociación y desarrollo de negocios.
- Análisis de rentabilidad, presupuestos, pronósticos e indicadores clave de desempeño (KPI).
- Gestión comercial de vehículos nuevos, seminuevos y BDC.
- Conocimientos generales del mercado de combustibles, comercialización, precios, márgenes y rentabilidad.
- Manejo de CRM, herramientas de análisis y reportes comerciales.

Habilidades

- Liderazgo estratégico y desarrollo de equipos gerenciales.
- Visión de negocio y pensamiento analítico.
- Toma de decisiones y negociación a nivel directivo.
- Orientación a resultados, rentabilidad y crecimiento.
- Comunicación efectiva, planeación y capacidad para gestionar múltiples unidades de negocio.

¿Qué ofrecemos?

- Esquema de compensación competitivo, acorde con la experiencia y las responsabilidades del puesto.
- Prestaciones Superiores a las de ley
- IMSS
- Infonavit
- Fonacot
- Aguinaldo 30 días
- Vacaciones 12 días
- Prima vacacional 25%
- Fondo de ahorro 4%
- Protegido de vida $850,000
- Apoyo en Uniformes al 50%
- Gasolina $3,900
- Telefonía $1,000
- Herramienta de trabajo
- Auto utilitario

Postulación Si cuentas con experiencia dirigiendo equipos comerciales, visión financiera y capacidad para impulsar resultados a nivel directivo, nos interesa conocerte.

Envía tu CV actualizado a [email protected] con el asunto: Director Comercial .

📌 Director Comercial (Ciudad Obregón)
🏢 GPA Motors
📍 Ciudad Obregón