Descripción del puesto

Buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo sólido y experiencia comprobada en el sector inmobiliario o bienes de alto valor. Serás el responsable de dirigir la estrategia de ventas, liderar al equipo comercial interno y coordinar el canal de brokers externos, garantizando el cumplimiento de las metas de preventa, venta y absorción.

Responsabilidades principales

- Estrategia y Metas: Definir junto a la Dirección General las metas comerciales, precios, promociones y esquemas de pago.

- Liderazgo de Equipo: Formar, acompañar y evaluar al equipo comercial interno (Gestores de Experiencia y Especialistas de Proyectos).

- Gestión de Canal Externo: Administrar la relación con agencias/brokers (reglas de asignación, comisiones y seguimiento).

- Análisis de Métricas y CRM: Monitorear semanal y mensualmente el embudo comercial (leads, contactabilidad, citas, visitas efectivas, apartados, conversión y absorción) mediante CRM.

- Cierre de Negociaciones: Atender a clientes de alta calificación y negociar condiciones especiales.

- Gestión de Marketing y Prospección: Exigir resultados a agencias digitales y proveedores de chatbot basados en calidad e indicadores de leads.

- Cumplimiento Normativo: Garantizar el cumplimiento de normativas de la LFPIORPI (Prevención de Lavado de Dinero) en los expedientes de compraventa.

- Reporte Ejecutivo: Elaborar e integrar informes de avance, cobranza y absorción para la Dirección General.

Requisitos del perfil

- Escolaridad: Titulado en Administración, Mercadotecnia,



Negocios, Arquitectura, Ingeniería o afines. Deseable posgrado en Dirección Comercial o Negocios Inmobiliarios.

- Experiencia obligatoria:

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas inmobiliarias o bienes de alto valor.

- Mínimo 3 años liderando equipos comerciales e integrando canales de brokers externos.

- Conocimientos técnicos:

- Dominio de CRM inmobiliario, embudos de venta y analítica comercial.

- Conocimiento profundo del mercado inmobiliario en Aguascalientes y créditos hipotecarios (Bancario, Infonavit, Fovissste).

- Aplicación de la normativa LFPIORPI en procesos inmobiliarios.

- Dominio avanzado de Excel para análisis numérico y reportes ejecutivos.

Paquete de compensación

- Sueldo fijo base de $22,000 MXN mensuales.

- Comisiones del 0.5% sobre ventas cerradas.

- Bono mensual por cumplimiento de indicadores de desempeño (KPIs).

- Bono anual ligado al presupuesto comercial (hasta 3 meses adicionales de sueldo).

Sueldo: $22,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- ¿Cuentas con al menos 3 años de experiencia liderando equipos comerciales directos y coordinando redes de brokers externos en el sector inmobiliario?

- ¿Tienes experiencia en la gestión de CRMs inmobiliarios y análisis de métricas del embudo de ventas (tasas de conversión, contactabilidad y absorción)?

- ¿Tienes conocimiento sobre la aplicación de la normativa LFPIORPI (Prevención de Lavado de Dinero) en transacciones inmobiliarias?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial Inmobiliario (Jesús María)
🏢 Alineacion organizacional
📍 Jesús María