Objetivo del puesto

Administrar, desarrollar y dar seguimiento a cuentas comerciales minoristas, distribuidores y cadenas regionales, identificando oportunidades de negocio para incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad y fortalecer la relación comercial con los clientes, mediante el análisis de información, la negociación y el seguimiento de indicadores comerciales.

Perfil requerido

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia

- Experiencia en posiciones como Analista Comercial, Analista de Ventas, Ejecutivo Comercial, Ejecutivo de Cuenta o KAM Jr.
- Experiencia en ventas y atención a clientes del canal minorista, distribuidores, mayoristas, tiendas de conveniencia o cadenas regionales.
- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, abarrotes y botanas.
- Experiencia en seguimiento de pedidos, análisis de ventas y desarrollo de cuentas comerciales.

Conocimientos técnicos

- Excel avanzado indispensable. Se aplicará una prueba técnica durante el proceso de selección.
- Manejo comprobable de portales comerciales como Retail Link, Proveecomer y Chedraui Link, indispensable para candidatos que hayan trabajado con estas cadenas.
- Análisis de indicadores comerciales: sell in, sell out, inventarios, forecast, fill rate y días de inventario (DOH).
- Elaboración de reportes, seguimiento de pedidos y análisis de oportunidades de venta.

Competencias

- Habilidad de negociación y comunicación efectiva.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
- Organización, seguimiento y atención al detalle.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Iniciativa, proactividad y resolución de problemas.

Funciones y responsabilidades




- Administrar y dar seguimiento a una cartera de cuentas minoristas, distribuidores y clientes regionales.
- Desarrollar relaciones comerciales con los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
- Elaborar y analizar reportes de ventas, inventarios, forecast, sell in, sell out, fill rate y DOH.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas, disponibilidad de producto y cumplimiento de compromisos comerciales.
- Proponer e implementar estrategias para incrementar las ventas y la rotación de producto.
- Identificar oportunidades de negocio por cliente, canal, producto y zona.
- Analizar el comportamiento de las cuentas y dar seguimiento a sus indicadores de desempeño.
- Coordinarse con las áreas de Servicio al Cliente, Planeación, Logística y otras áreas internas para asegurar una adecuada atención a los clientes.
- Preparar presentaciones y reportes de resultados para la Dirección Comercial.
- Dar seguimiento a acuerdos comerciales, precios, promociones y oportunidades de expansión de la cartera.

Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Crecimiento de ventas por cuenta.
- Incremento de sell in y sell out, cuando exista información disponible.
- Cumplimiento de fill rate y entregas.
- Rotación de inventario y DOH.
- Desarrollo y crecimiento de la cartera de clientes.
- Cumplimiento de forecast y seguimiento comercial.

Perfil adecuado Buscamos una persona analítica, comercial y orientada a resultados, capaz de combinar el análisis de datos con el desarrollo de relaciones comerciales. Debe tener iniciativa para detectar oportunidades, dar seguimiento puntual a sus cuentas y contribuir al crecimiento rentable del negocio.

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios

- Ayuda o servicio de transporte
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 KAM Jr (Tepotzotlán)
🏢 KLA SA DE
📍 Tepotzotlán